流通视角下商业代理制成长发育的动力机制及其适应性分析.pdf

摘要 摘要 从19世纪至今，商业代理制作为重要的流通制度之一，在全世界范围不 断传播、扩张和发展。迄今，国内外对商业代理制的理论研究，受到西方学 术界忽视流通视角的影响，大多从生产者角度看问题，侧重研究生产企业选 择运用代理制的动因，而对商业代理制的经济合理性和适应性研究得较少且 不够深入，给本文留下了研究和理论创新的空间。进入21世纪，流通业发展 的环境发生了急剧变化，信息网络技术的广泛应用，电子商务的蓬勃发展， 个性化消费需求兴起，定制化生产和个性化营销理念应运而生。商业代理制 的存在价值因此受到责疑，生存发展空间受到挑战。要回答这些责疑和挑战， 科学合理地认识代理制的经济合理性和适应性，进而对代理制的未来发展趋 势作出预测，对促进中国代理制发展提出建议，这是本文的主旨和基点。所 以，本文选题有重要的现实针对性和理论研究价值。 本文站在流通的视角，综合运用马克思流通理论、西方经济学、管理学 和社会学的理论成果，以交易成本理论、权力理论、委托代理理论和不完全 契约理论等为分析工具，旨在从更宏观、更完善的角度，构建一个比较分析