《华为B2C 黑马是怎样炼成的》.pdfVIP

华为再次令世界敬畏。短 在全球手机市场，风头强劲的春秋霸主们改朝换代的频率，几乎和今天 的消费者们更换新型号手机的速度一样快。从摩托罗拉、诺基亚、HTC这些 短一年间，这个传统电信设 往昔巨头，到今天苹果、三星的火速崛起，在这场抢位游戏中，一直以来都缺 备制造商已闯入全球手机 少中国品牌的身影。 现在，一个来自中国的上路新手却像闯入瓷器店里的公牛一样一头撞了 市场前列。它经历了怎样的 进来。 艰难蜕变? 这就是华为。 当然，没有人会忘记过去2O年中它在移动通信和网络设备领域在全球发 起的凌厉进攻。但消费者并不熟悉它。华为从2003年开始销售手机，但主要是 为电信运营商提供定制机型。现在，它却要令韩系和欧系手机制造商们坐立 不安了。如果对比过去一年来华为在终端业务上的突飞猛进，再怎么描述这家 公司取得的巨大进步都不为过。在智能手机领域，去年它卖出了2000万部，今 年的 目标则是5000万~t]6000万部。华为已经跻身全球手机销量第8位，~U2015 年，则希望进入三甲。 它公开亮出的以自我品牌为标识的千元智能机已经大踏步地杀进北美、 拉美、欧洲和非洲市场，在凭借低价策略一路高奏凯歌的同时，它还在高端智 能手机领域开火。从1月的美国CES展到3月的西班牙巴塞罗那电信展，它推出 的Ascend系列手机宣称可以做到业界 最“快、最窄、最薄”。 竞争对手用以下方式表达其对华为的 “敬畏”——华为CES的展台上的 一 款DQuad四核手机样机，机身被窃取，只留下粘在展台上的后壳。运营商 客户则纷纷下单要求订货。华为终端董事长余承东透露，这些高端机型的年 产销量预计在200万至300万台之间，“500万也是可能的”，他告诉 环《球企 业家》。 余承东肯定会对鲍勃迪·伦 (BobDylan)那句名言心有戚戚焉—— “一个 人如果不是在走向重生，就是在走向死亡。”一个公司亦如此。要知道走向重 生有多难，你不妨看看余的工作计划单。行政秘书告知余每月需参加例行会 议就超过25个，一些会议通常会持续一整天。余一度曾身兼五职。 不过，对于类似逼仄的情境，曾担任华为欧洲片区总裁、战略与市场体 系总裁的余早习以为常。在欧洲征战三年，余几乎每个周末都是这样度过 的——会议接着会议，甚至多个会议并行串场召开。“连搬家收拾行李的时 间都没有。”余说。严重缺乏睡眠的他每天仅睡3个小时。2011年8月的一天，