市场营销案例-把鱼养瘦后带来的财富.docVIP

案例-7：把鱼养瘦后带来的财富 ??? 这是广东省中山市港口镇，早上五点多钟天刚亮，渔民就开始拉网捕鱼。今天捕是鱼和胖头鱼，根据收购商要求，当地农户把鱼养得又肥又大，重量至少在5斤以上，然后统统由这位叫黄锦华的收购商收购。 ??? 记者：那有多重啊？??? 黄锦华：十斤重。 ??? 记者：十斤重啊，买回去直接卖吗？ ??? 黄锦华：瘦身。 ??? 记者：为什么要瘦身啊？ ??? 黄锦华：因为这家公司养的鱼又肥又大条。 ??? 汕头人1：好好的鱼那么肥，怎么养瘦了呢？我本来有十斤，现在剩下九斤，亏掉了一斤了。 ??? 养殖场翁老板：在我们来说是越肥越好，越肥就越大，越重，在他们来说，养瘦了。 ?? ??? 这真是一件怪事，黄锦华一边要求养殖户把鱼养得又肥又大，重量超过五斤，一边又对收回来的鱼进行瘦身减肥，竟然要帮鱼减掉约15%的体重。 ??? 曾经有不少养殖户帮黄锦华算过账，按一斤草鱼六块钱的收购价计算，减掉15%左右的重量后，每斤鱼黄锦华要损失9毛钱，而黄锦华的收购量每天都在两万斤左右，这样一算，为了给鱼减肥，黄锦华每天竟然要花两万元，他这样做到底图什么呢？ ??? 村民梁文光：本来五斤重，卖给你你养到四斤半，四斤八两是不是很瘦啊，你是不是很笨啊。 ??? 令人奇怪的是，黄锦华好像不担心亏本的事情。从养殖户那里收来的肥鱼，就是在这些池子里被养瘦的。每次放鱼前，黄锦华就像玩游戏，