继续率早会宣导.pptVIP

像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉 德鲁克曾经说过，企业唯一的目的不是创造利润，而是创造客户。在创造客户的道路上，关键不是获取客户的成本，如果获得的是真实的客户，即使成本高一点也没关系。在寿险公司里，最不能容忍的就是获得假客户。 保险公司之所以获取资金的成本比较低，得有个前提：客户必须是真实的，换句话说就是这张保单是有继续率的。如果只算第一年，浙分新华首期保费上的投入非常大，首佣与附佣已经达到99%，还没有包括支付给内勤、公司管理、各种培训、会议和其他激励的费用。开这么高的投入，要降低成本靠的是后面19年要缴的保费。但如果一开始就是假客户，股东一定会让这个营业单位停下来，因为这支队伍的所有员工实际上不但没有给这家公司创造价值，而且创造的是负价值。 有些企业家不太注意这个方面，总觉得交来保费就可以，但在寿险行业里，如果只做短期，这碗金融行业的饭肯定吃不久的。这个行业最让人敬佩的不仅是现在有保费，而是永远有保费，永远有优质的保费。 公司风控部、续收部与营销部已经出台制度，一旦被认定是虚假客户，处罚将是非常严厉的。而且经历了多年的实践经验，公司早已具备分辨真假保单的能力，任何人都逃不出公司的火眼金睛。在我职业生涯的早期，也是不断地提醒自己：不仅要带出一支好的队伍，交出一份好业绩，更要重视自己的品质，要像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉，希望共同遵守。 2015下半年营销区经理继续率考核方案 2015下半年营销区经理继续率考核方案 2015下半年营销主管整体继续率考核方案 2015下半年营销主管整体继续率考核方案 爱默生说过：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。” 一张保单代表的是营销人十年、二十年甚至更长时间的承诺，需要你在漫长岁月里真诚的付出。 我只相信一句话，世界上没有一件事不需要付出代价。绝大多数客户签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为他相信卖给他保单的那位寿险营销人。 第*页 英文标题:28pt 字体 :Arial 中文标题:28pt 字体：黑体 首选颜色: R80 G80 B80 英文内容文字:9-24pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-24pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 续期宣导 区经理在职单13个月减额前继续率考核政策 奖励条件：个险在职单继续率≥95%。 处罚条件：个险在职单继续率＜92% 政策内容：达成奖励条件则奖励金额2000*对应系数；达成处罚条件则处罚金额1500元*对应系数。 奖励明细如下： 考核项目 月度营业区保费 调节系数 月度13个月个险在职单继续率Z Z≥95%则达成奖励Z＜92%则达成处罚 保费≥200万 1.2 100万≤保费＜200万 1 50万≤保费＜100万 0.8 20万≤保费＜50万 0.6 保费＜20万 0.5 ? 整体继续率调节系数： 整体继续率达成 奖励调节系数 ≥90% 1.2 ＜88% 0.5 ＜86% 0 注:2016年1月起实行个险整体考核； 考核时间：2015年7月1日——12月31日 各中心支公司： 为进一步加强保单品质管控，提升各层级继续率指标，经分公司保费部、营销部研究，特制定“2015年下半年营销主管整体继续率考核”，具体内容如下： 一、考核对象：在册营销主管 二、考核时间：2015年7月-12月 三、考核内容： 月度组整体减额前继续率 ＜70% ＜60% ＜50% 扣罚内容 -1000元 -2000元 -3000元 低于50%，每低一个点加扣200元，该指标封顶扣罚5000元 四、相关说明 1、该指标为最终月继续率考核，即2015年7月最终月继续率对应的保单为2014年5月； 2、每月数据由分公司保费部提供，由分公司营销部进行加扣款兑现； 3、本管理办法自2015年7月开始实施 特此通知 第*页 英文标题:28pt 字体 :Arial 中文标题:28pt 字体：黑体 首选颜色: R80 G80 B80 英文内容文字:9-24pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-24pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80