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* 目 录 一 主要思想 扩大babyplast产品的知名度 提高在深圳市场的占有率 树立规模专业的良好形象 二 操作思路 1 确定销售目标 　　　a.市场分析： 目标客户集中的行业和区域 市场总体容量 竞品的情况 客户采购方式 优劣势分析 b.自我分析： 产品优势，主要产品和对应行业 babyplast产品的机会点 年销售额分析预估 （通过市场分析，找出机会点，提炼自身优势，确定 销售目标， 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标） 　　　　 2 制定销售计划 　　　a.确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）； 以渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） b.市场开发思路：首先确认babyplast公司的优势产品，确定优势产品所针对的行业， 整合资源进行销售公关，取得行业的业绩，以点带面系统性的 系统性的开发行业客户；渠道销售的建立； 在开发市场的同时加大对市场的调研力度，及时对销售计划和目标做出调整 操作思路 1、确定销售目标 　　a.目标客户集中的行业和区域： 　　在深圳模具制造行业和注塑机行业主要分布在宝安区，龙岗区，以及南山区。计划推广市场分布如附图。 b.市场总容量 深圳注册的模具制造商和注塑厂家大概有2000家左右，针对微型注塑机和多色设备，每年有采购意向的企业有200-300家，市场初步估算会在20亿。 c. 竞品的情况 主要的竞争产品还是以传统的注塑机为主 d. 客户采购方式 1、竞争性谈判 　　2、询价 　　3、单一来源采购 　　4、其他方式 e.优劣势分析 传统注塑机：优势：制作产品类型比较多 劣势：体型大，生产产品成本较高，不方便移动。 2.自我分析： a.产品优势，主要产品和对应行业 主要产品：微型注塑机和多色设备及模具解决方案 对应行业：模具注塑行业 b. babyplast产品的机会点 在高精度体积较小的塑件比较市场，针对双色或多色的产品，可以降低模具的制造成本和产品的生产成本。 c.年销售额分析预估 在20亿的市场份额中，排除竞争对手以及其他竞争元素，根据二八法则，年销售额会在3000-5000万。 3. 制定销售计划 　　　a.确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）； 两个月时间在2000家企业里挑选出有意向合作的公司，做好记录及分类： 1.近期有采购意向 2.有意向但近期无采购计划 3.有意向 搜集客户内部组织构架等重要信息 1.每天拜访 2.两周一次 3.一月一次 通过当门拜访了解客户真正需求，寻求合作意向。 b.以渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 1.在阿里巴巴或者ebay上建立自己的网店 2.利用网络宣传自己的产品，做好推广，如在有名的网站上投放 广告 3.开发贸易公司的合作对象，从开发产品到产品量产提供一整套OEM 解决方案 *