SYB创业培训_评估你的市场.ppt

* SYB创业培训 * 一个棘手的现实问题 是参与低层次竞争，还是坚持做品牌？ 提示：要注意趋势，市场首先淘汰的都是低端产品！ 问自己：你的产品是否有清晰的定位？ * SYB创业培训 * 如何应对砍价？ 不要直接拒绝承认价格高 多谈产品质量，强调价值 分析产品成本 逐步缩减让利空间 你是如何应对顾客砍价的？ * SYB创业培训 * 地 点 决 策 地点计划考虑 首先考虑企业自身的性质与需要： 零售店或服务企业设在顾客近的地方。制造企业应设在离原料、供应商近的地方。 好店铺就是人流、财流信息流交换得最快、最活越的地方。 * SYB创业培训 * 顾客密度最高 50%-70% 次级商业圈 边缘商业圈 市场占有率减少 顾客较分散 核心商业圈 思考：哪个商圈最合适你？ * SYB创业培训 * 选择经营场地要考虑的几个因素： 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 交通是否方便； * SYB创业培训 * 店址差一寸，营业差一丈 1）、离公交站点越近越好； 2)