20130131绿城玉兰花园2014.年度提报.pptVIP

第三阶段 扩大海豚影响力，以体验打动客户 3、撰写玉兰花园小业主成长记，并可邀请小业主参与拍摄微电影，从一个侧面宣传玉兰对教育资源的占有和前瞻的教育服务。 销售物料升级 4、增加电子楼书，置入销售人员的IPAD中，为客户展示。专门制作产品APP软件，予以客户下载，或者现场可以将客户感兴趣的产品信息，置入客户数码产品中。 销售物料升级 思索图谱 年度目标 形象提升运动 玉兰产品再解读 广告形象升级 目标客群界定 高效推广运动 现场体验升级 年度推广策略 活动推广 媒体推广 高覆盖率、高针对性的推广手法 + 小众化、专属化的圈层活动 高效推广基准 思索图谱 年度目标 形象提升运动 玉兰产品再解读 广告形象升级 年度推广策略 目标客群界定 高效推广运动 现场体验升级 活动推广 媒体推广 十一大猎头吸盘+ 以“学区”为主线的慈善公益年 高效推广策略 思索图谱 年度目标 形象提升运动 玉兰产品再解读 广告形象升级 年度推广策略 目标客群界定 高效推广运动 现场体验升级 活动推广 媒体推广 十一大猎头吸盘 1、户外拦截 2、纸媒炒作 3、电媒炒作 4、短信平台 5、汽车美容 6、加油站派发 7、高端饭店 8、外地客源 9、品质老社区 10、跨界合作 重点策略 1、蠡湖大道南北各一块，市区一块 2、软性炒作为主，节点性信息发布 3、电视、电台节点信息发布 4、短信大面积覆盖vs业主短信播报平台 5、高端汽车美容店call客，纸巾盒派发 6、加油站针对性礼品派发 7、消费满额即替酒店赠送绿城红酒礼品 8、绿城重点城市看房团vs推荐会 9、选择高品质老社区，找快递call客 10、为政府、美容院、汽车4S、奢侈品店免费提供客户答谢场地 11、风格派单 11、以“业主推荐信”的形式进行重点区域派单 思索图谱 年度目标 形象提升运动 玉兰产品再解读 广告形象升级 年度推广策略 目标客群界定 高效推广运动 现场体验升级 活动推广 媒体推广 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 结合销售节点，全年的推广时间阶段的划分，划分为5个推广阶段 春节后，完成对“凯旋”存量的扫尾销售。 年度第一次推出新品，以122、142㎡为主力的90——185㎡产品段的销售推广 年度第二次推出新品，以138㎡为主力的90——179㎡产品段的销售推广 年度第三次推出新品，以90、155㎡为主力的90——180㎡产品段的销售推广 年度第四次推出新品，145——170㎡产品段的销售推广 5 4 3 2 1 销售阶段划分 阶段主题建议 2013年全年将以结合项目的助学基金，慈善公益为主线，辅助以现场的线下SP活动，完成客户拓展，促进销售。实现项目的“名利双收”： 公益助学 建立热心慈善公益的正面形象 传递正能量 增强项目影响力 以销售即促进慈善的理念， 拓展客户渠道，完善销售 名 利 玉兰公益慈善年2013 2013玉兰花园百年慈善公益年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 高调开年 频繁引客 引爆市场 年终冲刺 名 利 濮存希助力， 绿城玉兰助学基金成立仪式 玉兰女人节 家居风水讲座 子女教育讲座 百分百慈善助力购房计划 锡师附小天才发明家比赛 绿城玉兰助学基金捐赠仪式 颁奖及无锡高端人才游园会 基金成立活动 家装大师样板定制活动 奢侈品皇家园林T台秀 百分百慈善助力购房计划 海豚计划之分享快乐活动 商会、私企业主联谊 绿城教师节感恩园丁活动 老业主中秋答谢宴会 百分百慈善助力购房计划 发明家颁奖晚宴 绿城客户参观团 无锡EMBA联合课堂 百分百慈善助力购房计划 品牌汽车2014年新款发布会 老业主回馈活动 百分百慈善助力购房计划 推广节奏 线上主题 活动主题 线下活动 为百年家族 而凯旋 闻香识玉兰 让传奇永恒 又是玉兰书香时 为了下一个传奇时代 年终玉兰奖学金 2013玉兰花园百年慈善公益年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 高调开年 频繁引客 引爆市场 年终冲刺 名 利 濮存希助力， 绿城玉兰助学基金成立仪式 玉兰女人节 家居风水讲座 子女教育讲座 百分百慈善助力购房计划 锡师附小天才发明家比赛 绿城玉兰助学基金捐赠仪式 颁奖及无锡高端人才游园会 基金成立活动 家装大师样板定制活动 奢侈品皇家园林T台秀 百分百慈善助力购房计划 商会、私企业主联谊 绿城教师节感恩园丁活动 老业主中秋答谢宴会 百分百慈善助力购房计划 发明家颁奖晚宴 绿城客户参观团 无锡EMBA联合课堂 百分百慈善助力购房计划 品牌汽车2014年新款发布会 老业主回馈活动 百分百慈善助力购房计划 推广节奏 线上主题 活动主题 线下活动 为百年家族 而凯旋 闻香识玉兰 让传