大学城项目市场报.pptVIP

007年—2010年 西永大学城在售项目客户来源一览表 项目名称 物业形态 客户来源 置业目的 龙湖东桥郡 别墅 沙坪坝（30%）、大九区（20%）客户和龙湖老业主（30%）为主，其他（20%）为辅； 70%投资，30%自住 龙湖睿城 洋房 沙坪坝区（50%）、大九区（15%）、龙湖老业主（20%）为主；及其他（15%）为辅； 65%投资，35%自住 别墅 龙湖老业主（50%）、沙坪坝及九龙坡（40%）为主，其他（10%）为辅； 以投资为主 高层 沙坪坝区（60%）、微电园客户（10%）、龙湖老业主（25%）为主，其他（5%）为辅 约90%为投资 富力城 别墅 沙坪坝（35%）、江北（20%）、北碚区、壁山（20%）、九龙坡（15%）为主，其他（10%）为辅 约60%投资，其它多为自住 洋房 主要客户为大学教师（50%）、北碚等周边区域客户（50%） 以居住为主 高层 沙坪坝（50%），九龙坡（25%）、北碚、壁山及其他（25%） 前期以投资为主，目前逐渐转向居住型产品 东方剑桥 高层 沙坪坝（40%）、九龙坡（15%）、南岸区（45%） 以投资为主，纯居住客户较少 融城华府 别墅 沙坪坝区（35%），其次是江北（15%）、九龙坡（20%）、大学城微电园（20%），其他（10%） 约70%为投资，约30%为自住 教师集资楼 高层 不对外销售，大学教师及家属（100%） 出租、自住 大学城代表项目——龙湖东桥郡客户构成 总体看，客户主要来自沙坪坝区，九龙坡区、璧山县、北碚区客户为辅，江北区客户比例上升； 龙湖企业品牌支撑，其客户群中老业主的贡献较大； 购买别墅和高层的客户购买目的多为投资，居住只占小部分； 从富力城高层产品的客户看，以自住为购买目的的客户占比逐渐扩大； 受经济型别墅的市竞争，现阶段洋房产品投资价值相对较低，购买洋房的客户主要为居住，投资较少。 客户分析小结： 客户调查问卷分析 客户分析 数据来源：铭腾咨询机构 本次共收回定量有效访问问卷219份。由于样本具有典型代表性，因此，定量分析信息量充足，能够客观反映消费市场现状。对于样本数据进行统计分析，得到的调查结论如下： 本次调查的消费者购房主要用于投资，提及144次；其次为居住，提及126次。 本次调查的消费者主要选择别墅，占53%，其次是高层，占42%。 在选择别墅户型中，主要接受面积大小为160-180㎡（占22%）；单价为8000-10000元/㎡（占14%）；接受总价段为100-140万和160-200万两个，占比分别为16%和15%。 问卷调查： 本次调查选择高层的客户中，接受户型面积大小为60-70㎡的二室（占11%）；50㎡以内的一室（占14%）；接受4500-5500元/㎡的单价（占25%）；50万元以内的总价（占40%）。 选择高层产品的客户年龄主要集中在25-40岁（占33%）；别墅产品的年龄为36-50岁（占42%）。 被访客户比较容易接受的广告方式为户外广告（占25%）、网络（占22%）、报纸（占19%）以及朋友介绍（占16%）。 别墅户型内部需要生活阳台（提及82次）、景观阳台（提及107次）、双卫生间（提及63次）、卧室内衣帽间（提及53次）、书房（提及84次）、储藏室（提及70次）和保姆房（提及71次）等功能空间。 高层户型内部需配置生活阳台（提及71次）、景观阳台（提及43次）等功能空间。 来访客户以沙坪坝区（占43%）、大九区（九龙坡区和高新区）（占20%）、江北（17%）、为主；渝中区、南岸区为辅。 问卷调查： * 客户分析 项目定位 西永发展现状分析 市场背景 西永房地产发展特征 区域竞争市场分析 区域在售项目客户分析 客户调查问卷分析 潜在客户判断 目标客户定位 产品定位 价格定位 西永发展现状分析 市场背景 市场背景 区域发现现状分析 西部片区规划定位及发展方向 西永组团： 城市副中心；市级教育科研拓展区，铁路货运交通枢纽和集装箱物流基地，重点发展微电子等高新技术产业。 西部片区由三个组团、一个功能区构成，即北碚组团、西永组团、西彭组团，走马功能区，形成“多中心、组团式”的布局结构。 西永片区定位：城市副中心、IT之城、大学之城、巨变之城 该片区位于中环与外环之间，属于城市发展新兴之地。一城五片多中心组团式格局中，随着内环外移的实施，西永片区将逐步进入主城区的范围。 到2015年，缙云山、中梁山之间的西部片区西永城市副中心人口规模将突破60万人。 市场背景 西部片区规划定位及发展方向 区域定位：西永组团作为城市副中心，主城的拓展区，以教育、科技、物流、文化、生态功能为主。 功能分区：区域承载重庆高科技产业、大学城、铁路物流及城市综合新区的城市功能,由五大功能片区构成，重庆市大学城(22平方