拍拍秀活动执行细则及其终端方案.ppt

谢谢！ * 拍拍秀 终端活动执行案 美容院摄影服务流程 美容院活动日期确定 邀约话术技巧、活动细节培训 顾客邀约及活动讲解 活动进行3天，每天20人左右 化妆时铺垫面部疗程，强调卸妆的重要性 更衣时铺垫身体疗程：面诊、背诊、手诊、胸部检查、塑型等 等待化妆时继续推崇专家实力引导顾客项目体验 拍摄完时让顾客在店里卸妆，引导顾客消费 拍摄完时让顾客在店里卸妆，引导顾客消费 目录 一、“拍拍秀”终端活动概述 1、活动主题、目的、活动时间。 2、活动内容、形式 3、优势分析。 二、“拍拍秀”活动动作流程 三、“拍拍秀”终端活动执行细则 1、活动前:(拍摄准备、物料准备、沟通确定、 活动培训、销售预安、相关话术) 2、活动期间及执行细则 3、活动后：（总结分析、奖励、附表附件） 终端活动概述 一、活动目的： 1、稳定店内老顾客、提升顾客消费、纳新客 2、推动新项目销售 3、提升店面文化价值，维护客情。 二、活动时间：3天 三、活动形式：拍摄、选片销售 四、活动内容： 美容院内有效顾客均可参加，由总监、店长、顾问协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约，以塑型新标准及感恩回馈的促销优惠，推出“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀活动，知名摄影师为顾客免费拍照，并赠送精美个人写真，感恩回馈老顾客对于美容院的信任和支持，后期通过选片环节刺激顾客消费“XXX”活动指定项目。 “拍拍秀”运作流程大纲 桌摆、相册、相框、海报、产品堆头、活动方案制作、物品准备 员工分组 员工积极性调动、顾客再确认 提前1----2天 会前 活动中执行细节再培训 提前3----5天 化妆组、摄影组、选片销售组、拓客组 拍摄及选片注意事项培训 拍摄、选片、销售话术培训 技术手法培训、巩固、加强 活动铺垫邀约话术培训并铺垫邀约 广宣、气氛营造 提前10----15天 “拍拍秀”运作流程大纲 会后 会中 统计业绩、总结活动优劣 活动总结 未成交顾客邀约、成交顾客规化 后期跟踪 选第三天照片 选片销售、拍摄 第四天 选第二天照片 选片销售、拍摄 第三天 选第一天照片 选片销售、拍摄 第二天 不低于15人 拍摄 第一天 三、会议执行细则 会议前物料准备清单（附表二） 如气球、彩带、产品堆头、鲜花、糖果、拍摄场地的布置等 √ 气氛营造物料 条幅内容： 1斯迪奥雅“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀 2、热烈欢迎欧尼尔摄影公司摄影团队莅临本店 2 √ 条 幅 适情况 √ 吊 旗 5 √ 10寸水晶桌摆 2 √ 16寸相册 2 √ 12寸相册 作为宣传物料展示 2 √ 时尚大相框 2 √ 活动海报 2 √ 主题海报 宣传物料 备 注 数量 方案政策支持 美容院承担 物料 备注 数量 方案政策支持 美容院承担 物料 见附表四 1 √ 顾客相片制作表格 见附表五 美容师定目标 √ 预约及准备销售表格 √ 预约拍摄表格 店内给客人介绍用 3 √ 方案宣传单页 顾客填写版权归属申明 2 √ 笔 会议前物料准备清单（附表二） 备注 数量 方案政策支持 美容院承担 物料 见附表四 1 √ 顾客相片制作表格 见附表五 美容师定目标 √ 预约及准备销售表格 √ 预约拍摄表格 店内给客人介绍用 3 √ 方案宣传单页 顾客填写版权归属申明 2 √ 笔 会议前物料准备清单（附表二） 协助培训话术、手法，促使纳客活动有序有效开展。 讲师、店长总监 主题海报、活动海报、吊旗、条幅等宣传物料。 相框、相册、水晶桌摆等活动展示物料。 产品推头、气球拱门、鲜花、拍摄场地等气氛营造物料的确定 物料确定 根据店面情况备货 备托客套 提前备货 根据活动主题、地区消费情况、参考公司给予的方案模板进行。 优惠方案 美容师两人为一组协助摄影组拍摄 确定摄影小组到店时间及拍摄选片流程安排。 协助化妆人员准备化妆用品 协助摄影师布置拍摄场地 4、选片销售区的选定 与摄影小组沟通 备注 负责人 细节要求 事项 会前 沟通 确定 店长、前台 见下“活动期间及执行细则”人员分工 人员分工 根据顾客类型定计划销售项目 店长前台 督促美容师填好预约表，定目标 预约计划表 讲师 店长 总监 做好顾客分析表、以便沟通销售