鑫苑名家营销策划报告(090115终稿).pdf

谨呈：山东鑫苑置业有限公司 关系营销 实现业绩与品牌共赢 ——鑫苑名家项目营销策划报告 撰写：山东中原 项目二部 时间：2010年1月15 日 鑫苑名家 ——鑫苑（中国）入济四年后又一次巅峰巨献 目标：鑫苑（中国）在济南取得又一次辉煌 叫好 鑫苑（中国）在济品牌巩固提升 叫座 2个月销售6.3亿 汇报说明 • 接手本案后，我们首先对项目进行了深入研究，面对完善、成型的产 品规划，2个月6.3亿的销售任务。我们提出要解决的问题：此种状况 下，该如何更好的提升项目最大价值，实现品牌塑造和市场旺销双赢 的结果？ • 带着这样的问题，我们仔细研究分析鑫苑（中国）开发历程、品牌建 设情况，以及本案周边环境（特别是小清河的历史与治理改造）与产 品情况后，我们认为作为鑫苑（中国）在济的第四个楼盘，应特别注 重以往客户的维护和挖掘（如老带新），使关系营销成为业绩与品牌 又一次辉煌的重要助推器！ 4 Part1 项目价值分析 Part2 项目定位 Part3 营销 Part4 执行力与销售力 ▌Part1 项目价值分析 Part 1.1 项 目 解 析 本体条件分析 发展商品牌分析 本体优劣势 本体条件 经济指标 地块占地面积较大，体量大、密度适中，产品经济度、舒适度高， 社区感较好。 项 目 技术指标 总占地面积 260777平方米 总建筑面积 541016平方米 三 块 地 地块一 容积率 2.07 地块二 住宅 458400平方米 公寓 14750平方米 商业 8570平方米 建筑密度（地块二） 18% 绿化率（地块二） 35% 地下室 106000平方米 地下停车位（地块二） 3622 7 本体条件 产品构成 产品由高层和多层电梯洋房构成，户型方正实用，面积控制到位， 且赠送较多面积，提高项目档次同时，产品差异化竞争力明显。 户数 单元数 电梯数 25—27层 1128 11 22 33—34层 3016 23 46 5—6层 680 59 59 4824 建筑面