光芒油烟机营销战略.docVIP

仅供参考 光芒近吸式变频油烟 战略营销 (声明：本作业若有内容侵犯，，望请原谅笔者，谢谢) 由于编者水平有限，不足之处在所难免，真诚的期待读者提出宝贵意见,谢谢！ 联系邮箱：yaozhexiaoer@sina.cn 策划人; MR 小C 信息管理1班 华联学生作品 2013年6月24日 目录 目录 ２ 企业状况 ４ （一）营销战标略目 ５ 1、市场细分 ５ 2、市场定位 ５ 3 客户营销策略 ６ 4目标市场 ７ 5调查报告 ７ 6营销策略 ７ 1、定位策略(Positioning Strategy) ７ 2、产品策略(Product Strategy) ７ 3、人才策略(People Strategy) ７ 7、推广策略 ８ （1）电视、广播广告推广 ８ （2）网络推广 ８ （3）电话或短信推广 ８ (4) 定价策略 ８ (5) 促销策略： ８ （二）环境进行分析 ９ 1、选址 ９ 2、宏观环境分析： ９ （1）（1）政策环境 ９ （2）经济环境 ９ （3）社会环境 １０ 3、当前市场状况： １０ 4、市场前景分析： １１ 5、行业竞争状况分析 １２ 6、吸油烟机行业未来发展 １２ (1)面临的机遇 １２ (2)面对的挑战 １３ 7、消费者分析 １３ 消费者调查报告：来源艾肯家电 １３ (1)消费者对吸油烟机的需求及满意度分析 １４ (2)消费心理和模式 １４ 2、实用型： １４ 8、SWOT分析 １５ 1、光芒近吸式变频油烟机内部能力 １５ 2、光芒近吸式变频油烟机外部环境 １５ 3、SO战略： １６ 4、WO战略： １６ 5、ST战略： １６ 6、WT战略： １６ （三）、服务建立 １７ 销售目标及各费用预算 １７ (1)营销费用管理程序 １７ (2) 2013年销售目标及各费用预算 １８ （五）总结 １９ 附录： ２０ 企业状况 2012年，被中国太阳能行业誉为“寒冬之年”，光伏企业遭遇反倾销，整体颓败，光热企业零售业务急剧下滑，洗牌加剧，在行业逆势严寒时期，江苏太阳能新能源领军企业，江苏光芒新能源股份有限公司逆势上扬，工程、外贸、水箱订单陆续不断，销售同比增长达46.8%，演绎出寒冬热销的精彩传奇…… 近年来，江苏光芒新能源股份有限公司大力推进技术改造升级，加速科技成果的产业化发展，转型升级取得了新实效，夯实了企业发展的根基。在今年行业发展颓势时期，新技术、新产品让企业迸发出强大活力，订单不断、产能翻番，光芒新能源产业迈上“转型升级”的“高铁快道” 战略引领：以科技领先驱动产业转型升级 光芒集团董事长范朝洪指出，“要注重创新的过程，更要强调创新的成果，只有掌握了领先的科技，才能确立企业领先地位。要用领先科技为企业转型升级注入科技内涵。” 着眼趋势：引领太阳能与建筑完美结合 过去太阳能产品只能叠加到建筑上，无论是性能、安全、寿命、风格等与建筑要求相差甚远。而光芒太阳能阳台集成系统彻底解决了这项行业难题，可以实现标准化、规范化、模块化的安装使用，整体外观风格与建筑协调一致，安全、寿命与建筑和谐统一，真正实现了太阳能与建筑完美结合。目前，这项技术已经逐步在各地工程项目中推广应用。 术业专攻：光芒水箱成为行业升级标志符 目前，光芒水箱已经具有一体式、阳台式、分体式、集分式等100多个规格型号，达到了美国、德国、澳大利亚等多个国家标准，企业产能突破50万台，成为搪瓷水箱产业领袖企业，江苏靖江成为全国最大的太阳能搪瓷水箱产业基地。 以科技领先驱动产业转型升级，江苏光芒新能源公司孜孜不倦地追求，用新科技、新产品、新标准掌握了行业发展的话语权。坚信光芒新能源会在未来中国新能源产业发展舞台上散发更加耀眼的光芒。 （一）营销战标略目 1、市场细分 现阶段我国对抽油烟机的产品需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。 2、市场定位 广东广州为中心的销售网络，同时占领珠海、佛山、梅州、河源、中山、江门、深圳、韶关、东莞，等地并在相应地区设立分销中心，建立自己的分销网络然后逐渐向华东、华南、华中、华北、西北、西南等几大区域渗透，并在相应地区设立分销中心，建立自己的分销网络。 。 　我们要根据不同的节日，推出不同的产品，根据消费者的购买和需求来生产不同的产品，我们要推出自己品牌，培养自己的品牌忠实者，我们还要根据消费者的对产品的热情程度来细分市场，根据消费者使用我们的产品的人数来划分市场。 利益定位： 根据商品所能满足的需求来定位，秉承“