新网络营销实用教程 教学课件 周贺来 第07章 网络营销的促销策略.PPTVIP

案例讨论题 7.6.1淘宝商城中一位网店老板的促销经验 7.6.2网络口碑营销：让《疯狂的石头》更疯狂 7.6.3由单身戒指引发的全球“病毒式”营销 （详细内容参见教材） 本章小结 本章首先介绍了网络营销促销的基本知识，包括：网络营销促销的含义、功能、实施步骤与主要形式；然后分类型介绍了几种主要的网络促销形式——分别是网络广告促销，网络营销站点推广，网络口碑营销与“病毒式”营销；对于每一种方式，主要介绍了其特点、作用、适用情形，以及使用时候的注意问题和相关策略等内容。 通过本章学习，读者应充分理解网络促销的作用；并能够识别各种常用网络广告的形状及其作用，掌握网络营销站点推广的主要方法，熟悉口碑营销和病毒营销的作用机理。 思考与实践1 一、思考题 （1）请阐述网络营销促销的含义与功能。 （2）网络营销促销的实施包括哪些步骤? （3）网络营销促销有哪些主要的形式？ （4）什么是网络广告？它有什么特点？ （5）请说明网络广告的主要类型及其各自作用。 （6）网络广告的发布，都有哪些常用的方式？ （7）网络营销站点的推广，有哪些主要方法？ （8）网络口碑营销的主要成功因素是什么？ （9）什么是“病毒式”营销？它有什么作用？ （10）如何实施网络口碑营销和“病毒式”营销？ 思考与实践2 二、实践环节 1．案例搜索 先自己通过图书、杂志、网络以及人际关系，搜寻尽可能多的有关口碑营销、病毒营销、网站推广、网络广告等方面的实际案例，然后同学们之间进行交流学习，最后对以上各种促销方法的特点进行分析，并总结它们成功所需要的一些关键因素。 2．上网操作 登录新浪网站（/），然后完成以下几项任务（具体内容参见教材)。 3．情形分析 4．方案设计 （以上两个题目具体内容参见教材)。 * 《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 《网络营销实用教程》教学课件第7章 网络营销的促销策略 本章引例 “病毒式”营销让汰渍一夜成名 (内容详见教材) 点评：从汰渍的病毒营销活动中，我们可以看出，汰渍微型站点的聪明之处，就在于使电视与网络互相推波助澜，并且采用了一些独特的网络促销手段，让消费者将个人投身于品牌之中，并让网民主动参与到这场病毒营销活动中来，创造并主动传播病毒式内容，无形中成为了品牌推广的使者。所以，企业要善于选择适合自己的网络促销方法，比如“病毒式”营销。而企业在做病毒营销的过程中，更要善于借助热点事件或热门话题，通过网络把热点无限放大，达到品牌宣传的目的，并让它持续化、扩大化、广泛化。 学习目标 通过本章的学习，读者应该能够： ? 了解网络营销促销的含义与功能 ? 掌握网络促销实施及其主要形式 ? 熟悉网络广告含义、特点与作用 ? 熟悉网络广告的创意与主要类型 ? 了解网络广告集中主要发布方式 ? 熟悉网络营销站点推广的主要方法 ? 了解网络口碑营销的主要成功因素 ? 了解“病毒式”营销的含义与作用 本章提纲 7.1网络营销促销概述 7.2网络广告促销方式 7.3网络营销站点推广 7.4网络口碑营销 7.5网络“病毒式”营销 案例讨论题 本章小结 思考与实践 7.1网络营销促销概述 7.1.1网络营销促销的内涵 1. 网络营销促销的定义 网络营销促销，是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的商业信息，以启发客户需求，从而引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 2. 网络营销促销的特点 (1)通过网络技术传递信息。 (2) 在互联网这一虚拟市场上进行。 (3) 互联网虚拟市场是全球性的。 7.1.1网络营销促销的内涵—续 3. 网络促销与传统促销的区别 虽然传统促销和网络促销目的相同，但由于互联网的特点，与传统促销活动相比，网络促销在时空观念、信息沟通方式以及在顾客参与程度上，都有很大的变化。 网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有较大差别，但由于它们目的是相同的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之处。 所以，对于网络促销的理解，一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面、完全通过电子化方式的产品推销形式；另一方面则应当通过与传统促销的比较，去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧。 7.1.2网络营销促销的功能 1. 信息告知功能 2. 说服诱导功能 3. 创造需求功能 4. 稳定销售功能 5. 信息反馈功能 7.1.3网络营销促销的实施 网络促销的实施包括六个步骤，分别是： 确定网络促销对象 设计网络促销内容 决定网络促销组合 制定网络促销预算 衡量网络促销效果 网络促销过