新营销策划 教学课件 马鸿飞 第6章营销战略开发策划.ppt

Ch01 市场营销与市场营销学 第六章 营销战略开发策划 第一节　市场细分 第二节　目标市场的选择 第三节　市场定位 学习目标 掌握市场细分的标准和基本方法； 掌握有效市场细分必须具备的条件； 掌握目标市场选择的影响因素和范围； 掌握市场定位的原则； 具备灵活应用目标市场营销策略的能力； 具备正确进行市场定位的能力； 内容结构 第一节　市场细分 一、市场细分的标准 二、市场细分的方法 三、有效市场细分具备的条件 一、 市场细分的标准 二、 市场细分的方法 1、平行细分法。 2、平面交叉细分法。 3、立体交叉细分法。 4、多维细分法。 三、有效市场细分具备的条件 差异性 可衡量性 可进入性 效益性 稳定性 第二节 目标市场的选择 一、目标市场的选择影响因素 二、目标市场的选择的范围 三、目标市场的营销策略 一、 目标市场的选择影响因素 1、企业资源能力 2、产品特点 3、市场性质 4、产品所处的生命周期阶段 5、竞争对手的营销策略 二、 目标市场的选择范围 1、产品—市场集中化 2、产品专业化 3、市场专业化 4、选择性专业化 5、全面覆盖 三、 目标市场的营销策略 无差异营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 第三节 市场定位 一、市场定位的原则 二、市场定位的方法 一、 市场定位的原则 1、产品推广与品牌树立相结合原则 2、一致性原则 3、差异化原则 4、产品价值与附加价值相结合原则 二、 市场定位的方法 1、产品特点定位法 2、产品使用场合与用途定位法 3、顾客收益定位法 4、产品使用者类型定位法 复习思考题 什么是市场营销战略？ 简述有效市场细分需要满足的条件。 如何进行市场细分？ 如何进行目标市场选择？ 如何进行市场定位？ 本章结束 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 第六章 营销战略开发策划 目标市场的营销策略 市场细分的标准 有效市场细分具备的条件 目标市场的选择影响因素 市场定位的原则 市场定位的方法 市场定位 市场细分 营销战略开发策划 目标市场的选择 市场细分的方法 目标市场的选择的范围 1、基于消费者的市场细分标准 2、基于产品的市场细分标准 3、基于企业的市场细分标准