CHWL公司俄罗斯市场营销战略研究.doc

独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致 谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果， 也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使 用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已 在论文中作了明确的说明并表示谢意。  签名：  刘  黎  日期：2009 年 5 月 27 日  关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位 论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印 件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以 将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采 用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定）  签名：  刘  黎  导师签名：  宋  艳  日期：2009 年 05 月 27 日 II 摘要  摘  要  目前，全球的电视和广播节目都在逐步实现由模拟信号到数字信号的整体平 移，机顶盒就是在这个市场契机中应运而生的产品。CHWL 公司正是国内闻名的 机顶盒供应商之一，同时产品也已经远销海外三十多个国家和地区。俄罗斯曾经 是该公司的主要市场之一，但近两年业务萎缩非常明显。为了重新夺回这片曾经 辉煌的市场，在该市场的生存问题则成为了 CHWL 公司目前亟待解决的核心问 题。 本文首先从 CHWL 公司在俄罗斯市场的现状入手，提出在该市场亟待解决的 问题。然后，开始针对提出的问题进行分析，从全球数字机顶盒行业现状、俄罗 斯市场具体需求和市场竞争三个方面分析外部营销环境，通过 SWOT 分析法对 CHWL 公司的内部环境进行剖析并挖掘出公司的核心竞争力。然后，在此基础之 上通过 STP 分析法将俄罗斯市场细分，选定 CHWL 公司的目标市场并做好市场 定位。最后，根据前面的分析，制定出能够实际指导 CHWL 公司开拓俄罗斯市场 的最佳战略。 本文以理论指导实践。全文按照提出问题、分析问题、解决问题的思路来展 开研究并得出结论，运用营销管理方面的分析方法得出具有实际指导意义的营销 战略，期望对 CHWL 公司在俄罗斯机顶盒市场重新取得成功有所帮助。 关键词：机顶盒、俄罗斯、营销战略 II ABSTRACT ABSTRACT At present, the global television and radio broadcasting are experiencing the switch-over from analogue to digital, from which arise the market demands of set top box. CHWL Co., Ltd. is one of the leading suppliers of set top box (STB), with its products sold in more than thirty countries and regions abroad. Russia is one of CHWLs key and illustrious markets, but in the past two years, its business has been shrinking in this market. In order to reseize this once splendent market, the most important point is to solve how to servive in this market. This paper begins with CHWLs status quo in this market by posing the most urgent issue to manage; and secondly, with an analysis of this issue from the outer marketing environment through analyzing the global set top box industrys status quo, Russian markets concrete demands and market competition, and through analyzing CHWLs inner environment by SWOT; thirdly, on the basis of the above mentioned, to focus on the target market