新物流营销实务 教学课件 梁智慧 第四单元.pptVIP

第四单元  锁定物流目标市场 物流企业竞争的核心是整合有效资源，降低物流成本，为客户提供高质量的服务。这就要求物流企业在综观物流营销环境和洞察物流市场的基础上，对市场进行细分、选择目标市场并确定市场定位。这是物流企业了解市场行情、分析竞争结构并成功进入市场的关键。本单元将紧紧围绕这三个问题而展开 . 模块一 把握物流目标市场细分 模块二 选择物流目标市场 模块三 准确物流市场定位 模块一 把握物流目标市场细分 ? 技能学习目标 1．通过案例分析与相关材料学习，培养把握物流市场细分及其标准、方法的能力。 2．通过实训，让学生学会选择市场细分标准、按照市场细分程序对物流市场进行细分，为锁定目标市场奠定基础。 ?素质提升目标 1．发挥学生在学习过程中的主体作用，主动参与活动，提高自信心，学会与他人交流合作。 2．培养学生从不同的角度客观地去思考问题、分析问题，养成勤思、善问、果敢、负责的品性。 情景导入 富日是杭州一家物流公司，虽然成立没有几年，但客户已经从最初的几家发展到了现在的150多家。富日物流成立之初，相关人员曾对杭州的物流市场做过一个调查，包括杭州的地理位置、基础建设、市场区域等。调研显示：地处流通经济异常活跃的长江三角洲，杭州这几年零售业超市大型化和连锁店经营发展迅猛，仅市区就有1600个门店。而这些连锁店所面临的共同问