营销渠道管理-第二章 渠道战略模式.ppt

传销的基本特征： （1）传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构； （2）参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。 正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。 例如：2012年6月12日查处关闭的浙江亿家电子商务有限公司“万家购物”返利网站和“百业联盟”加盟店网络 直销与传销的区别 ＊推销的商品不同 传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品，甚至是莫须有的产品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。  ＊推销员加入的方式不同 传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。  ＊营销管理不同 传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。  直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。  ＊根本目的不同 传销的根本目的是无