宝骏630Vs赛欧20110816.pptVIP

雪佛兰新赛欧VS宝骏630 展厅沟通建议 * 说明 厂家提供的应对话术，请大家转化成销售顾问有针对性的产品介绍和试乘试驾话术。 请不要直接将此类材料打印出来展示在展厅，除非是媒体文章或纯技术参数对比，以免引起不必要的纠纷。 * 话术制作背景介绍 宝骏630，被称为“国产凯越”已于近日上市，作为一款A级车，其定价却下探到了A0级市场，与雪佛兰新赛欧的消费市场有重叠。在一定程度上，可能会导致顾客在选择时的左右摇摆。 两款车同为泛亚的研发背景，而且宝骏630在配置等方面确实不错。当顾客在展厅问及宝骏630时，我们不建议销售人员与其针锋相对，而更多从感性层面与顾客进行沟通。通过对顾客需求的了解，有针对性的推荐我们的产品。 目录 宝骏上市背景介绍 配置表对比 顾客疑问应对 * 宝骏630上市背景介绍 上市日期：2011年8月9日在成都上市 定价： 1.5L MT标准型——6.28万 1.5L MT舒适型——6.68万 1.5L MT精英型——7.38万 主要涉及的竞品市场：BYD F3 分析目的：价格与赛欧市场差异不大。 话术目的：疑客户议之，故作话术解析。 * 顾客疑问应对——总体方向 雪佛兰是百年品牌，销售顾问在对比宝骏时要有坚定的自信。 客户对雪佛兰的认同度比五菱要高，不一