现代投行业务运作与管理的核心.pptVIP

现代投行业务运作与管理的核心： 客户、人才、品牌 客 户 一、公司战略与业务宗旨： “以客户为中心” “客户第一” “为重要的客户提供重要的交易” “全力以赴服务好客户，成功自然会来” 投资银行：资金的媒介，投资者与筹资者之间的桥梁 客户：投资银行赢利的媒介 客户交易：投资银行家追逐的对象 对证券公司、投行和投行人员定价的主要依据：长期核心客户数 二、组织结构：专业分工、团队协作 设立行业、产品、区域相结合的矩阵式投行结构，向客户提供专业化、多元化服务。 行业部或客户服务部（IBS）直接面向客户，提供专业化服务。 强调团队协作：整个公司、整个投行向客户提供服务。 三、有重点、系统性地开拓市场 确定重点行业、重点客户，全面覆盖 研究 演示、推介研究成果，发布研究报告 向客户提供真正有价值的咨询服务 洽谈、招标 获取业务 即：在研究的基础上提供咨询，在咨询的基础上获取业务。 投行客户服务十诫： 不要浪费时间去争取我们不真正需要的项目（即集中资源投入目标公司）。 通常一个公司做决策的是老板，而不是其助手。你真正了解老板吗？（与主要决策者建立良好关系） 取得一流的项目和取得二流的项目一样容易。 （志在必得，抓大项目！） 多