英语商务付款信函中言语行为的语用策略的研究.pdf

摘 要 作为商务信函的重要组成部分，付款信函在贸易交往过程中起着十分重要的 作用，其本质是通过信函的言语表达促成付款行为的完成。 付款信函的目的是向购买者提供商品的有关信息，如商品名称、说明、购买 量、包装方式、商品价格、付款方式和交货方式等。商务英语付款信函是买卖双 方就买卖的方式进行磋商的形式。在这一信函交往的过程中，卖方向买方介绍产 品信息和销售方式，陈述要了解买方经济状况、信誉度以及提出特殊销售要求的 原因，买方就对方提供的信息与卖方进行磋商，如要求放宽支付条件、修改付款 方式等。成功的商务付款信函要运用各种语言手段，按照一定的语言策略采取不 同的言语行为来实现其交际目的。近几十年来，商务信函中的语言使用逐渐受到 语言学家们的关注。虽然语言学家、会话分析学家、文体学家都从不同的角度分 析商务信函语言的语用特点、语篇特色和文体特点，但将付款信函单独作为研究 对象进行讨论并没有多少研究。 实例为对象，探讨和分析商务付款信函的言语行为以及相应的语用策略。研究发 现：在所收集的60篇商务付款信函中，存在着表述、指令、受约、表情、陈述 五种言语行为，其中指令言语行为最多。就语用策略而言，需求陈述、情态动词 使用、施为动词使用以及询问准备条件等四种策略最为常见。