伊同公司市场竞争战略研究.pdf

022025453张苏告 伊同公司市场竞争战略研究 YtonisaALCproductproducer.Now,itisfacingacontinually changingandfiercelycompetitivemarket.Howtosoliditsmarketshare, developnewmarketandbuildupitsowncompetitiveadvantageiswhatthey wanttoknow.Thispaperisbasedonenterprisescompetitionstrategic theory,orientedtomarketingandproceedingfromreality,itaimsto improveenterprisesco叩etitioncapability.Atthesametime,thispaper analysesroundlyasthefactorofinfluencingeachotherabouttheability, resourceandenvironmentofenterprise.Firstly,startingwiththe externalenvironmentconditionofenterprises,thearticleanalyses microscopicalenvironment,industryenvironment,marketcondition,and identifyouterchanceandthreatening.Thenitanalysesandevaluates internalenvironmentofenterprise.Atlast,itproposestheconcrete schemeandmeasureofdifferencestrategyasthecompanyscompetition strategy. [Keyword]YTON ALC CompetitionStrategy 022025453张苏青 伊同公司市场竟争战略研究 伊同公司市场竞争战略研究 1引言 1.1选题背景 墙体材料是建筑物的主要结构砌筑及围护与表面覆盖材料，是建筑物的主体 材料，几乎占每栋建筑物用料80%以上的材料。以砖瓦工业为主逐渐发展壮大起来 的中国墙体材料工业，是中国建材工业的重要组成部分，其产值接近建材工业总 产值的三分之一，能耗占建材工业总能耗的一半左右。据不完全统计，到2003年底， 全国有近9万个砖瓦企业年产量近8000亿块标砖(其中粘土实心砖约5300亿块标 砖)。其中粘土砖约占墙材总量的70%。为了实现可持续发展，解决我国目前主要 墙体材料一粘土砖生产中存在的毁田取土、高能耗与严重污染环境等问题，国家 制定了一系列墙体材料革新的政策，限用、禁用粘土实心砖。在此政策的推动下， 目前粘土实心制品总量呈下降趋势。 可以替代粘土砖的各种节能、环保的新型墙体材料产品在有利的政策环境下 得到快速发展。伊同公司的产品一加气混凝土作为新型墙体材料的一员，具有质 轻，保温，强度高，吸音好有利于环境等特点。己经在我国新型墙体材料中占有 一席之地。面对快速变化，机遇与挑战并存的市场环境，伊同这样的加气混凝土 企业如何巩固市场，开拓市场，创造竞争优势是当前面临的一个重大战略问题。 1.2企业概况 上海伊同有限公司成立于1995年12月，是由上海建材 (集团)总公司，台湾 嘉兴水泥集团和德国伊同有限公司共同出资，专业生产加汽混凝土产品的中外合 资企业。公司总投资2700万USD，注册资金1800万USD，其中上海建材集团占50%, 台湾嘉兴水泥集团占40%，德国伊同占10%。公司年生产能力20万立方米，是国内 生产能力最大，技术最先进的加汽混凝土产品生产企业。 上海伊同有限公司从德国伊同公司引进具有国际九十年代先进水平的生产 核心技术和设备，并同时引进德国伊同产品的建筑应用技术和向其购买了伊同品 牌。德国伊同公司具有70年生产加汽混凝土的经验，不断用先进技术改造传统产 业，其生产线具有很高的自动化程度，能生产出高品质的加汽混凝土产品。目前， 德国伊同公司在全球有50多家工厂，加汽混凝土的市场占有率居全球第一位。 台湾嘉兴水泥集团是台湾上市公司，在台湾水泥行业排名第三，九十