安驾畅行培训—如何摆卖点.ppt

赔付举例 课程安排 一、在线安驾梳理 二、安驾优势与特点 三、如何摆出安驾卖点 四、因为热爱，所以热销 一、梳理安驾 1、锁定推荐产品：安驾 试探平时上下班的交通方式 私家车：驾驶或者乘坐，主推安驾 其他方式：建议安驾，除非客户有其 他要求 2、开场白回访切入：简单专业 回访时间尽量控制在3-5分钟，引导客户，不要被客户的无关问题缠绕 3、锁定保额，切忌摇摆不定 保额摇摆不定，容易导致客户混淆 先锁定高额档次，和客户最后敲定时根据实际情况提供参考，客户才更清晰 4、缴费与保障年限： 应该主推交15年保20年，件均高 5、风险灌输一定要有 年底人多车多意外高发 6、举例模糊或与安享产品赔付等级混淆 忘记安享 恋上安驾 按照安驾条款内容举例，如 意外导致8颗牙齿脱落属于10级 拇指缺失属于9级，两个食指缺失属9 级，面部线条状疤痕大于10cm属10级 二、安驾优势与特点 1、投保年龄跨度大：18周岁以上，59周岁以内（含），都可以投保； 2、缴费期限短：10年或者15年，个性化选择 ； 3、保障期限长及拿回保费快：保障15年或者20年，合同期满1拿回保费 4、生死两全保障：身故：110%返还所交保费； 生存：合同期满110%返还所交 保费； 5、意外身故：意外导致身故赔付基本保额+110%返还所交保费 私家车意外身故：基本保额5倍赔付+110%返还所交保费 6、意外伤残：1-10级，281项，达到理赔协议按基本保额比例赔付，最低10%，最高100%，累计赔付，合同期内赔完为止。 三、如何摆出安驾卖点 经典三部曲： 第一部：因为意外导致1-10级伤残、