第十二章：促销策划.pptVIP

第十二章 促销（营业推广）策划 教学内容 第一节 促销策划的误区 第二节 企业常规促销手段回顾 第三节 促销策划的基本原则 第四节 促销策划的创意与创新 第一节 促销策划的误区 促销是企业生产管理中的一个重要环节，促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀”。 然而，我们的许多企业在实际促销活动中却常常步入误区。 误区一：活动缺乏针对性 促销绝不仅仅是一些形式，它更是企业与消费者进行沟通的手段。企业促销活动应该直接针对其目标消费对象，从而既可节约促销成本，又能确保沟通的有效性。 案例12—1 某品牌内衣促销策划案 某品牌内衣档次为中高档产品，目标消费者为收入偏高的女士。最近几年，厂家一直在户外搞促销活动。主要形式采用的是户外搭台、模特表演、现场主持与派发礼品，地点选择在商场的门前广场。这样的促销活动，通常来观看表演的人很多。但是，如果仔细观察就会发现，观看表演的多为比较“悠闲”的男士，真正的“白领女士”几乎没有。当商家为现场人气之“旺”叫好时，我们要问：此次促销活动真正与目标消费者进行有效沟通了吗？台下的“消费者”有几个能够试用或购买产品？此次促销活动能让我们的消费者建立对产品的偏好吗？奖品、礼品、大笔的促销及人员表演费用扩大了品牌资产吗？ 误区二：设