案例联想收购IBMHYD.pptVIP

6、市场战略差异 联想—— 步步为营、稳扎稳打 IBM —— 创新和冒险精神 小 结 联想收获了：国际市场、品牌、技术、国际化管理经验 一、市场方面： 强强联合，打造全球PC领导企业。联想收购IBM全球台式电脑和笔记本业务, 与IBM组成战略联盟从而将IBM的企业级PC技术带给消费市场和高速增长的中国市场，同时赋予联想在中国和亚洲之外、全球市场范围的覆盖能力。二、品牌方面： 收购完后的联想将把IBM举世闻名的“Think”品牌笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的IT市场上的强大实力和领导地位整合在一起，从而形成遍及全球160国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。 三、技术方面： Thinkpad本身有其独到的技术，其硬盘技术能够允许磁头在运转时，就像波音747那样始终离地30米。这种硬盘技术在中国很难有突破。我们买入IBM PC后，中国的研究人员到他们那里，而对方也派研究人员到这里来。这层技术的突破对联想有很大的促进。四、管理经验方面：国际化的管理人员，不仅给企业的发展带来强大的活力，还很好的确保了企业资金的来源，保障了资金的稳定。优秀的管理团队，在筹资上得到了更多的信任，加上多种融资渠道共存，确保了足够的资金来源。 从总体说来： 是肯定的。这对中国企业走上世界冲刺世界500强是一次很好的尝试。联想可以拥有一个五年期的对全球知名的IBM商标的许可使用协议，并且拥有了享誉全球的“Think”家族商标，从而使得联想可以利用IBM强大的全球性品牌，帮助自身建立在国际市场上的品牌知名度。2005年5月1日提前完成收购业务、跻身全球第三大个人电脑企业；到当年年底通过独立运作、融合、适应三个步骤艰难完成集团架构整合，并实现当季盈利，联想收购IBM的前几年，在外界看来，绝对可以算作成功。  一、联想与IBM的PC历程 1981年：IBM正式发布历史上第一台PC。 1984年：IBM推出首款便携式电脑- 重30磅的IBM Portable PC。 IBM推出最小的全功能个人电脑-重量小于13磅的PC Convertible。 1987：联想式汉卡 【Chinese character card】 ??? IBM推出Personal System/2（PS/2）个人电脑系列。 1988年：联想式汉卡荣获我国国家科技进步奖一等奖。1990年：首台联想微机投放市场 1992年：?联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场 ? IBM推出ThinkPad 1993年：联想进入奔腾时代，推出中国第一台586个人电脑 1994年：IBM个人电脑事业部推出业界第一台带有CD-ROM驱动器的笔记本电脑- ThinkPad 755CD 1995年： IBM个人电脑事业部推出蝴蝶键盘 1996年：??? 联想笔记本问世 1997年： ThinkPad 770 1998年： IBM个人电脑事业部推出业界首个带ThinkLight键盘灯的笔记本电脑 1999年：IBM个人电脑事业部推出业界第一款迷你型笔记本电脑 二、简介联想收购IBM （一）并购背景 联想：中国最大的IT企业，年产量约500万台，员工总数一万余人，1994年在香港上市，总市值202亿港元 IBM 全球最大企业之一，2004年总营收为965亿美元，全职雇员31万人，1911年成立，全球PC 市场上，IBM以5.2%的市场占有率排在戴尔和惠普之后，位居第三 （二）交易简介 2004年12月8日，联想斥资12.5亿美元购入IBM的全部PC业务，收购完成后，联想占全球PC市场份额从第九位跃升至第三位 三、、联想收购IBM的动因 一、调整战略、回归主业 二、拓展海外业务，获取国际一流品牌 什么原因促使联想并购IBM呢？？？？ 联想并购IBM动机：1国内个人计算机市场遭遇瓶颈：市场被多家公司分割、PC业务自行生产成本高、产品同质化现象严重、行业进入门槛降低导致竞争压力巨大、PC的主要硬件与软件为少数厂商所垄断2国际化发展的趋势，并购成为联想国际化道路的首选3发展品牌计术营销渠道的需要IBM出售的动机1 经历变革的三起三落，IBM面临危机2 IBM战略要求：重点转向提供IT服务领域3 PC拖累IBM整体业绩 四、文化差异及整合 2005年5月1日，在长达13个月漫长而艰苦的谈判之后，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务，自此，双方员工面对中美两国文化差异之外，更要面对两家企业之间的文化差异。 (一)、联想和IBM背后的中美当代商业文化差异 1、核心价值观差异 联想—— 与时俱进 IBM —— 恪守规