HM日化公司营销策略的研究.pdfVIP

电子科技大学硕士论文 HM 日化公司营销策略研究 摘 要 本文主要研究了 HM 日化公司“互美”牌洗发用品的营销策略问 题，具体涉及了国内洗发水市场的基本情况以及新的营销策略方案的 提出和相关策略的实施建议等。 本论文属于应用研究性论文，侧重于企业实际问题的解决，故本 论文以调查研究为主，紧密结合企业的经营实际，通过深入现场了解 情况和走访若干销售点，掌握了有关洗发用品在销售终端方面的信 息，收集到丰富的第一手资料，获得了必要的感性认识，然后在此基 础上，通过查阅相关的文献，利用 MBA 所学课程的相关理论（主要 包括：内外环境分析、市场细分、目标市场确定、市场定位以及营销 组合等理论），在理论认识和分析的层次上专题研究 HM 日化公司的 营销问题，提出了 HM 日化公司的市场营销战略，较为详细的阐述了 如何实施营销战略的营销策略，并进一步指出了搞好 HM 日化公司市 场营销的建议。本文对指导 HM 日化公司拟定其市场营销策略，加强 营销管理，提高营销业绩有重要参考价值。 关键词 洗发水／品牌／营销策略 I 电子科技大学硕士论文 STUDY ON MARKETING TACTICS OF HM CHEMICAL COMPANY ABSTRACT This dissertation is mainly on marketing tactics of HM chemical company for its shampoo with brand “whomay”. Based on the general situation of shampoo market of China, a new marketing project and some tactics have been proposed. As an application research, this dissertation is focused on solution of the marketing problems of the company. Firstly, through insight of distribution situation of the product, visiting of selling terminals, I have got profuse information about product distribution and selling and got good understanding of this market. Furthermore, by comprehensive read relative references, HM’s marketing problems have been theoretically analyzed using related MBA theories, including Internal and External Environment Analysis, Target market, Market Segmentation, Position, and Marketing Mix. The marketing strategy and marketing tactics have been expatiated for realization of the strategy. For prompting HM’s II 电子科技大学硕士论文 marketing, some a