湖南长沙月湖湾营销策略构想p.ppt

准备期 以现场坐销为基础以动态行销为辅助 “请进来+走出去” 动态坐销，内外互动 “请进来” 现场接待中心：接待户外广告导入和走过路过客户 “走出去” 以区域市场为核心，展开主动的上门推介和企业团购以行销提高效率 专门组建“易居行销平台”组织建设“独立经纪”队伍； 展开关联型衍生客户直销 如证券业＼保险业＼投资业经纪人员 五星酒店＼高级服务公寓＼酒店公寓公关和服务人员 高级会所＼高级娱乐休闲设施＼和俱乐部公关和服务人员 同行业其他企业业务人员 以关联型营销为突破口 易居中国作为中国最大的房地产营销代理服务机构，房地产业务遍布中国26个大中城市，形成60万的易居会客源群体；其中长沙通过新世界百货、柠檬丽都、中新森林海项目积累的各类客户群体数量近30000名； 易居中国在香港、澳门、上海、北京、南京、武汉、沈阳、厦门等一线城市皆有同等住宅项目运作，具备针对同等规模项目的营销经验； 易居中国积累了大批包括新世界地产、恒基兆业、中粮集团、万科、中新集团等国际开发巨头的客户资源； 易居中国依托易居研究院专业平台具备同等规模项目资源的调研分析能力； 易居中国客户导向营销的资源优势 由开发商设立专门的多元营销管理平台：系统组织、多元拓展 依托易居会: 开展关联营销：联动车友会、奥运为主体摄影展等，实现关联营销 组织分众营销：锁定针对本项目的客户资源，选择最有效手段进行分