目标速成—营销目标有效制定及管理实务.pptVIP

第二部分：销售目标的制定、沟通与协调 一.如何制定出理想的销售目标 第四步，确认可能碰到的问题，以及完成销售目标所需的资源。 第五步，列出实现销售目标所需的技能和授权。 第六步，制定销售目标的时候，一定要和相关部门提前沟通。 第七步，防止销售目标滞留在中层不往下分解。 在这里我们有必要强调一个内部客户的概念。我们都知道要向供应商事先定货，供应商要向客户事先订货，这就是所说的要进行目标对话。人员招聘要找人力资源部，财务结算要找财务部，产品销售可能还要涉及到市场部等等，你需要这么多部门的支持，你的目标才能完成。 要解决这个问题，就要在制定目标的时候，通过目标对话的方式，使大家了解互相的需求，关键是要双方互相订货。所以企业应该把制定目标的会议，变成一个内部订货会。　 2、让员工自己制定销售目标 参考的事项： A、市场自然增长率。 B、参照历史同期的销售水平。 C、鼓舞员工制定挑战目标。 D、制定科学、合理的考核目标。 3、销售目标制定注意事项 销售目标项目要浓缩，并按重要次序降序排列。 A、主推品项完成率； B、对比增长； C、销售费用控制； D、市场开发进度； E、业务人员配