商务谈判：语篇分析和翻译.pdf

摘要 髓着全球经济～体化的不断深入，国际商务谈判成为缀贸领域中一项不可缺少的 实践活动，对冒酥髓务谈判的学术研究也日益增多。 本论文旨在默诱篇分析酶象魔对商务谈粼作一次实际操作的尝试，并依靠语境、 语篇特征寻找到最饿关联，达到成功交际和理解的目的。 掺毒指出，从语言学角度研巍巍务谈判不缝忽视语篇滋次，因为在黪文化商务谈 判中，联方代表静谱篇模式由予：觉捌了各鸯文化酶影噙两裔所差涮，对游篇模式耱夔 确理解就成了谈判成功与否的关键。 ．， 农此翦提下，佟者奔绍了事嶷从语蔡癸爨楚度薅舞商务淡判。其中，语麓衔接理 论会绥了构成语篇的幂同衔接手段；言语行为璎论和两个会话原受l—合作原员|J和耗貔 原则将语篇作为一种社会行为和社会交际；语篇的语境则强调语篇作为社会交际的情 景语辘秘文让语境溺素。对巍务谈判语辩豹分辑表明，从潺簇瓣形式屡瓣着，指称、 替代和省略、词汇整复、排眈结构簿手法就能体现出中英在缀织语篇时的不两。此外， 言语行为理论(言内行为、言外行为和言后行为)，会话龋大原则(合作原则和礼貌 擐鬓lj)，以及语纂的携景语境帮文纯语境都对髓势谈判话谬瓣组织和理嬲起者毒#常鬟 要的作用． 认知科学中的众多理论在语篇分析中发挥着重要的作用。关联理论从认知心理学 熬是度，恕语言交际瓣俸是一令骥零——推避熬过程。语富憝在语境中终列理鳝的，语 言或语富的使用也殿该放到具体的语境中研究。语言理解瑟依靠语境、磷篇特征才鼢 寻找到最佳关联，达别成功交际和理解的目的。本文将采用关联理论作为主要理论依 据，弱确译者豹责锾怒努力皴到傻缀文终者懿意图与译文读者静企黔撩吻合，对国琢 商务谈判语言的模糊措辞、幽默谬匈、委婉表达、习语成语12l及文纯负载谣语进行关 联翻译。 关键词；商务谈判；语篇分析；荧联理论 b黼iness has With妞fu砌嚣掣曲碰施ofeconomy,internationalnegotiation all be03me oftradeand indispensable moreand part business．Meanwhile,there emerges Oil morea僦lemicresearchinternationalbusiness negotiation． is ThisthesisatentativeendeavortO business fromthe investigate negotiation ofdiscourse tofindoutthe analysis,and relevancecontextand perspective optimal through traitsofdiscoursethe for ofsuccessfulcommunicationandbetter purpose understanding． Theallthof OUtthatadiscourseasawhole an points role纽the