2012年南京中海万锦熙岸住宅项目整合营销实效推广策略_121p_营销策划方案.ppt

房子永远不会背叛你 11.11单身节单身派对 单身节当天，单身男女青年参与现场主办的8分钟约会派对，且当日下定者可享有“约会基金” 活动3： 亮点：“房子”和“对象”两大热点话题 聚焦人气 20·30·40 青年进化论 目标客群忙碌于工作，奔波于生活，往往无暇顾及个人兴趣爱好的施展。11月份每周末，在案场开展绘画培训班、宠物知识讲堂、一首钢琴曲、舞蹈速成班、网球初级班等小型主题活动，提升案场人气氛围。 活动4： 亮点：业主或来访客户携一位朋友在微博上报名方有资格参与，以此提升人气 在社区内开展中海会首届宠物秀的节庆活动，一方面将中海万锦熙岸售楼处现场景观方面的优越性，及社区文化传递给市场大众，另一方面借机向老业主群体推介产品，鼓励老带新。 活动5： 带着宠物去约会 亮点：养宠物的朋友结伴而来 宠物拉近人与人之间的距离 极具欢乐氛围 都说老顾客就是半个销售员， 因此，发动老业主的热情， 是项目快速去化的最好方式， 建议颠覆“老带新” 给老业主物业费或现金的常规做法 给予其较具品质感的时尚品牌做回馈， 同时给与新客户一定程度的优惠， 带动客户积极性，促进销售。 活动6： 老友季 新分享 礼品建议： 星巴克“星享卡”、凌美钢笔、 Tiffany银饰… 亮点： 一方面激发老业主的推荐热情 一方面增加项目的时尚气息 不再局限于house365 让推广深入网络 从网络层面更多覆盖目标客群 新媒营销 微博 微信 APP客户端 STEP1 大声说出梦想，@和想要一起去实现的好友，就有机会赢取万锦梦想基金 STEP2 《30岁，我在南京》微电影上线，多位年轻人说出自己的梦想，引发共鸣，引发大量转发 STEP3 还原年轻人生活以及自我调侃的微博稿发布，将微博活动热度推至高潮 微博活动之30岁的梦想 微博稿1 微博稿2 11月11日当天，万锦官方发微博，转发并@好友，所有转发者参与抽奖可赢电影券 其中转发者刚好为111、1111、11111（无上限）者可享万锦心动秒杀价 以此再次提升项目知名度、热度 微博活动之微博买房 11.11心动秒杀 微博病毒式转发：《江北Style》《中海好声音》 紧扣现今娱乐话题极高的“中国好声音”和《江南Style》，低成本录制搞怪视频，于微博、西祠等网络渠道上病毒式传播，疯狂转发。集趣味性与话题性于一体，赚取高关注度，博取眼球。 万锦销售人员齐跳骑马舞，上演华丽《江北style》 【江南Style之后，让你见识什么是真正的江北Style！】- 韩国歌舞《江南Style》红遍互联网，众多人云里雾里不知道江南到底是什么样的？现今，中海万锦销售团队带你见识华美的“江北范儿”！ 《江南Style》红遍全球之后，南京某公司自制同步神曲 《江北Style》，堪称史上最威武的爆红原创，热舞逆天，秒杀笑点！很欢乐很劲爆！！再一次被洗脑，型男靓女，实在是太震撼啦！现内部员工手机版泄密外传中，即兴乐不完！ 仿造中海集团中秋联谊欢庆的场景，由中海4位领导担任导师嘉宾，建筑部门、设计团队、销售部门和物管团队轮番上阵献歌。 重点推捧某一位型男或靓女，再度制造2012年百度年会HR美女的惊艳亮相，引爆网络粉丝热议，制造娱乐效果。 《中海好声音》-引领地产娱乐时代 开发App社区软件 一个平台：以中海（或万锦）为名开发客户服务平台，只需要下载客户端便可随时享有 1. 全面掌握项目动态； 2. 社区业主及时沟通 两大用途：对客群—及时维系和互动，扩大圈层概念，实现客群自动传播 对品牌—对于创新媒体的敏锐触觉和应用，品牌价值的积累提升 微信 开通微信：在DM中附上二维码，通过二维码添加微信 1. 任何疑问可向微信提问； 2.加入微群利于老业主口碑影响促进成交； 3.外场拓客时可搜索添加附近的人推送项目信息（万达、虹悦城） 创新的宣传道具 不仅提升项目调性 而且更切实有效地助力销售 创新营销 创新DM 彩信 QQ签名档 竞品来电拦截 “交警罚单”的广告形式， 以体贴、关爱有车族的温馨内容呈现， 视觉上极度冲击，情感上引发共鸣， 又惊又喜的传播实效， 必能拉升意向客群的来电、来访率。 交警罚单DM ，给南京一个“惊”“喜” 罚单DM 创新形式博客群一笑 让他们记住万锦并发生好感 重