06.《成交面谈之主打产品销售逻辑》讲师手册(2014版).docVIP

成交面谈之主打产品销售逻辑 讲师手册 总公司教育培训部 2014年 课程规划表 培训名称 新人135培训 课程名称 成交面谈之主打产品销售逻辑 授课方式 讲授、示范、实做 课程时间 240分钟 课程目的 让学员充分认识熟练掌握一两个主打产品销售逻辑的重要性，并初步掌握健康型主打产品的销售逻辑。 课程大纲 一、产品概论（50分钟） 二、健康型产品销售理念（60分钟） 三、健康型主打产品介绍（60分钟） 四、促成及异议处理（40分钟） 讲师备课 提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 教学工具 课程投影片、讲师手册、健康型主打产品条款、《健康新主张》、 实做案例的奔驰系统建议书复印件 学员工具 学员手册、健康型主打产品条款、《健康新主张》、实做案例的奔驰系统建议书复印件、主打产品随堂资料、A4白纸（学员每人一张） 注意事项 1.健康型产品销售理念适用于所有健康型产品。 2.各机构根据当地实际情况选择一款健康型主打产品进行介绍，并提供实做案例的奔驰系统建议书复印件，学员人手一份。 3.讲师授课前根据当时的奔驰系统建议书调整案例中利益演示相关数据。 4.介绍健康型主打产品时如需使用随堂资料，应提前准备，人手一份。 投影片 授课内容 时间 讲师介绍 (操作说明 －班主任介绍讲师,重点介绍讲师的从业经历和荣誉，突出讲师主打产品的销售业绩，建立讲师威信。 1′ PPT01