分时度假在会员制高尔夫俱乐部应用及研究----以梓山湖高尔夫俱乐部为例.pdf

摘要 1984年现代高尔夫运动进入中国后，历经21年已成为国内招商 引资的重要平台和经济投资环境改善的重要象征，目前高尔夫球场 的建设进入了一个迅猛的发展阶段。随着高尔夫球场的日益增多， 加上国家对房地产和高尔夫用地的宏观调控，高尔夫球场的经营问 题特别是内地欠发达地区已开发球场的经营困境日益显现出来。如 何提升高尔夫球场的整体经营管理水平，更好地借鉴国际上先进的 管理和营销模式上的经验，是高尔夫球场发展的迫切要求。 分时度假作为世界上一种较为先进的旅游营销模式，因其能有 效的整合不同所有者的闲置资源，和专业分时交换平台组合成网络 型战略联盟，从而达到增加客源提高收入，为客户提供更多附加值 服务的功效，成为高尔夫球场发展未来重要趋势之一。湖南现有的 三座球场特别是梓山湖高尔夫球场面临着一定程度经营上的困难， 因此在球场引入分时度假营销模式，对于经济效益和管理水平的同 步提高有着极其重要的意义。 本文的研究成果主要表现在：全面探讨了国内分时度假和高尔 夫球场发展现状，对国内外现有的初期高尔夫分时度假模式进行了 比较和分析，分析了湖南现有高尔夫球场的竞争环境，结合梓山湖 高尔夫球场的运营现状和行业背景全面系统地规划了梓山湖高尔夫 球场分时度假营销模式，构