企业营销实务 作者 张海英 企业营销实务9.pptVIP

企业营销实务 第九章 销售区域规划与管理 根据销售部的总体计划，制定和执行本区域的销售计划，通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在本区域内实现公司产品销量的迅速增长及良好的市场占有率。 区域市场的开拓 业务活动与实务 第一节 销售区域部门及区域经理的主要工作 第二节 销售区域的战略规划 第三节 销售区域的管理 第一节 销售区域部门及区域经理的主要工作 一、销售区域部门主要工作 二、区域经理的岗位描述及具体工作职责 三、销售区域与销售部的关系 四、区域销售部门与市场营销部的关系 【岗位要求】 一、销售区域部门主要工作 二、区域经理的岗位描述及具体工作职责 （一）岗位名称：区域经理（区域主管） （二）直接上级：销售部经理 （三）直接下级：地区业务员 （四）主要职责 1．完成销售部的使命，接受并负责执行销售总监下达的 销售目标 2．进行客户管理 3．选择、管理、协调区域分销渠道 4．实现或超额完成销售目标及促销目标，协助分销商进 行促销活动 5．组建销售团队，管理及发展销售主管及销售代表 6．收集总结区域内的业务信息，制定明确的市场推广方 案并落实执行 7．实时考核业务实施成效，及时反映、解决区域内工作 问题 三、销售区域与销售部的关系 （一）销售部对区域销售部门 1．销售部向区域分支机构（区域主管）下达年度销售目标和其他市场营销目标。 2．