美丽说与蘑菇街市场分析.ppt

美丽说 与 蘑菇街 网站简介 发展历程 管理团队 网站特色 SWOT STP 商业模式 盈利模式 问题 和解决 对比 01 APP 04 效应 02 内容 03 宗旨 网站简介 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。 蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。 美丽说是国内最大的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁。其服务宗旨是：“美丽说，发现、收藏、分享我的美丽点滴，让改变发生”。截至2014年6月，美丽说已有上万家时尚优质商家入驻，其移动客户端装机量超过7500万，来自于移动端的订单占比超过70%。 创立至今，美丽说已获得四轮风险投资，分别是来自纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、腾讯和清科创投等知名机构和公司的投资。 01 2011 02 2012 03 2013 5月，蘑菇街更是开辟了美妆教室的视频栏目 8月，蘑菇街团购推出了品牌团购，为团购商品提供了更多的保证和优惠 蘑菇街 2月14日上线 3月蘑菇街推出反向 团购——自由团 6月蘑菇街低调上线 姐妹站——蘑菇家 9月蘑菇街网站大改版， 优化用户发表逻辑， 11月下旬，蘑菇街上线美妆频道 11上旬月蘑菇家推出家居用 品——团购频道 01 2009 02 2011 03 2012年1月18日，美丽说获Adworld Awards年度最佳无线营销奖。 4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。 10月18日，美丽说荣获清科第七届中国最具投资价值企业50强。 10月22日，美丽说获得91全球移动世界2012金掌奖——中国手机网络购物软件最佳人气奖。 2014年10月21日至23日，美丽说斩获2014年第七届金投赏银奖。 美丽说 11月上线 12月2日，美丽说入选“2011创业邦100——中国年度创新成长企业100强”。 12月12日，美丽说入选苹果2011年度iTunes Rewind榜单，美丽说iPhone客户端位列社交类第四名。 12月30日，美丽说入选艾瑞“2011年中国十大热门网站”亚军。 12月31日，美丽说获得阿里巴巴天下网商“年度最佳创新网商奖”。 01 CEO陈琪 02 CTO岳旭强 03 CMO李研珠 2000年9月—2004年6月：浙江大学； 2004年8月—2010年 淘宝网产品经理：曾经是UED团 队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝 等多个业务拓展；2010年至今 蘑菇街CEO，陈琪2010年离开淘宝，创办卷豆网和蘑菇街。 曾经是淘宝的架构师 是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。2003年毕业于哈工大，后获得香港大学整合营销传播研究生。 蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾经是淘宝的资深员工。 支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”在陈琪的带领下，蘑菇街上线一年注册用突破600万，今年3月以达950万，日UV达220万，流量超过8000万 * 02 反向团购 01 微博构架 03 网站布局 04 用户群体 蘑菇街 特色 用户主要为20岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强但消费能力不高 的群体而言，在网络上淘货更具性价比。 蘑菇街采取了微博的基本架构，引入了豆瓣的小组，借鉴Pinterest瀑布流的图片显示比例，能直接抓取商品链接的关键信息。 允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功。 蘑菇街整个网站以糖果色调为主。类别划分细腻，切合注册用户的整体审美观以及使用特性。 * 02 逛宝贝 01 翻杂志 03 搭 配 04 达 人 美丽说 特色 美丽代言人的聚集地，与美丽零距离 根据喜好关注不同风格，建立自己的时尚圈 24小时不间断，热榜单品随时逛 记录漂亮每一天，学习讨论服装搭配 05福利社 试用试穿，每周两次， 为爱美的你提供特殊福利 06好 店 买家推荐的精品好店 * 01 02 03 04 S