美利浦电子商务运作思路V(邹高辉).ppt

* 美利浦电子商务运作思路 邹高辉 2013-07-22 美利浦电子商务运作思路 顺应趋势 拥抱变化 一、国内电子商务发展趋势 二、国内电子商务发展变化 一、国内电子商务发展趋势 2012年中国互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，手机网民4.2亿，年增长率为18.1% 截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。 中国互联网的发展现状 2010年-2015年 国内网民人数与网购人数增长趋势图 美利浦电子商务运作思路 全国电商交易额以及移动电商交易额增长趋势 2008年-2016年 2012年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元，较往年增长66.2%，占社会消费品总零售额6.2%。 据权威机构艾瑞咨询数据显示 美利浦电子商务运作思路 一、国内电子商务发展趋势 2012Q4中国网络购物市场交易规模高达4239.4亿元，同比增长80.0%，环比增长32.4%。 据权威机构艾瑞咨询数据显示 全国电商交易额以及移动电商交易额增长趋势 2010年-2015年 美利浦电子商务运作思路 一、国内电子商务发展趋势 美利浦电子商务运作思路 “宽带中国战略——电子商务发展的重大利好 2013年7月，国务院提出研究部署促进信息消费，拉动国内有效需求，推动经济转型升级。要实施“宽带中国”战略，加快网络基础设施建设和升级；推进光纤入户，大幅度提高网速；提升3G网络覆盖面和服务质量，推动年内发放4G牌照；全面推进三网融合，年内向全国推广。 2013年7月12日 国务院提出实施“宽带中国战略 大幅提高网速 一、国内电子商务发展趋势 美利浦电子商务运作思路 随着淘宝、京东、苏宁、唯品会、1号店等线上销售平台的完善和发展壮大，这些优质线上渠道资源将成为众多电商争夺的目标，因此门槛也在逐渐抬高，比如：天猫、京东等不仅有些类目停止招商，而且对进驻商家的资质要求也比以前更高，唯品会以前不要保证金，现在每个品牌要收1W的保证金，而且还需要一般纳税人资格。 迎来新的发展浪潮 二、国内电子商务发展变化 随着“宽带中国”战略的实施，将进一步推动中国互联网的发展和普及，同时80后、90后、00后等习惯网络购物消费群体的扩大以及物流网络配送体系的完善和线下传统品牌厂商的大量进入，国内将迎来电子商务发展的新浪潮。 渠道争夺推高门槛 随着越来越多生产厂家的进入，产品同质化会更加明显，同时将进一步推高流量获取成本，以前单靠价格战打天下的策略将难以为继，差异化品牌建设将是唯一的出路，而淘宝刚刚发布的2013-2014年新战略“自己的舞台，自由的舞蹈”也表明未来淘宝将更注重品牌差异化的扶持。 价格战到品牌之路 美利浦电子商务运作思路 行业数据 竞争分析 一、阅读台灯行业数据分析 二、手电筒行业数据分析 三、厨房电器行业数据分析 美利浦电子商务运作思路 淘宝和天猫平台销售数据（2013年7月1日-18日） 类目:家装主材/阅读台灯(护眼灯/写字灯） 一、阅读台灯行业数据分析 台灯品牌成交量分布 台灯按光源类型成交量分布 美利浦电子商务运作思路 淘宝和天猫平台销售数据（2013年7月1日-18日） 类目:家装主材/阅读台灯(护眼灯/写字灯） 一、阅读台灯行业数据分析 台灯功率大小成交量分布 台灯按材质成交量分布 美利浦电子商务运作思路 灯饰行业销量趋势 一、阅读台灯行业数据分析 淘宝和天猫平台销售数据（1-6月为2013年数据，7-12月为2012年数据） 类目:灯具灯饰 美利浦电子商务运作思路 二、手电筒行业数据分析 手电筒按品牌成交量分布 手电筒按光源流明度成交量分布 淘宝和天猫平台销售数据（2013年7月1日-18日） 类目:户外照明/手电筒 美利浦电子商务运作思路 二、手电筒行业数据分析 手电筒按长度成交量分布 手电筒按外材料成交量分布 淘宝和天猫平台销售数据（2013年7月1日-18日） 类目:户外照明/手电筒 美利浦电子商务运作思路 三、厨房电器行业数据分析 厨房电器按品牌成交量分布 厨房电器子行业成交量分布 淘宝和天猫平台销售数据（2013年7月1日-18日） 类目:厨房电器 美利浦电子商务运作思路 三、厨房电器行业数据分析 厨房电器按价格成交量分布 厨房电器7月热销宝贝排行 淘宝和天猫平台销售数据（2013年7月1日-18日） 类目:厨房电器 美利浦电子商务运作思路 在传统强势品牌笼罩下 电子商务是新品牌获得快速成长 的唯一机会 分析总结： 通过以上数据我们可以看到，一些非传统线下知名品牌（如：奥朵、好视力、小熊、SKG、长帝、贝尔莱德等淘品牌）通过电子商务运作可以突破传统线下品牌成长的定律（至少需要8-10年），在短时间内