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管理软件市场对比情况 用友基本情况介绍 竞争力分析及策略 一、管理软件市场对比情况 100% 100% 总比例 4.15% 2.42% 其他 8.06% 12.55% 服务及培训 48.59% 27.32% 财务软件 39.2% 57.7% ERP软件 占主营收入比例 占主营收入比例 用友 泛普软件 项目 横向对比 优势：说明泛普软件已经成功转型到管理软件厂商，而用友还只是财务软件厂商,没有完成管理软件厂商的转型。 二、竞争对手基本情况 竞争对手基本情况 公司背景 企业主要目标和战略 收购、兼并情况 公司文化 公共关系和政府关系 人力资源 市场地位 财务状况（利润） 品牌知名度 一、公司背景 用友软件股份有限公司是一家以应用软件的研发、销售、服务为主的软件公司。 二、发展历程 1988年，王文京和苏启强成立用友财务软件服务社； 1990年，王与苏分别开发出90版财务软件与UFO报表； 1990年，成立用友电子财务技术有限公司； 1995年，成立用友软件集团； 1999年，成立用友软件股份有限公司； 2001年，用友股票上市； 长期目标 中期目标（2010年） 销售额达到100亿，市值达到800亿 近期目标（2005年） 销售额达到25亿，市值达到200亿 长寿的世界级企业 全球软件业50强 中国管理软件领导厂商（中国软件产业龙头企业） 新世纪发展规划 通用软件 软件产品提供商 财务及企业管理软件厂商 通用软件+行业应用软件 解决方案、软件产品应用服务的提供商 企业应用软件厂商 新世纪发展战略 三、发展战略 四、组织架构 用友子公司 用友华表 用友IFS 伟库网络 伟库网络（上海） 用友软件股份有限公司 用友通宝 用友国际控股 用友软件股份有限公司 五、用友目前拥有… 控股公司： 12 家 分支机构： 25家 办事处 15家 代理商： 500多家 员工： 2500 人 用户： 20万 六、人力资源 2218 328 505 1272 109 4 总人数 180 64 49 56 14 行政人员 23 8 6 8 1 财务人员 922 175 135 495 17 支持服务人员 380 2 26 293 56 3 研发人员 694 69 183 420 27 1 销售人员 16 10 6 生产人员 大专以下 大专 本科 硕士 博士 总人数 教育程度 类别 资料来源：用友2001年度公报 优势：通过图表可知泛普软件的研发与服务人员的比例都比用友要高，说明泛普软件更注重技术与服务。 人力结构对比 七、财务状况 OA系统/ 航空业财务管理解决方案 　 服务业财务管理解决方案 　 石油业财务管理解决方案 　 机械业财务管理解决方案 　 运输/电力业财务管理解决方案 　 零售/批发业财务管理解决方案 　 传媒/出版/图书业财务管理解决方案 　 医药业财务管理解决方案 ThinkOne电子政务解决方案 金融/电信/外贸业财务管理解决方案 ThinkOne商品流通行业解决方案 银行业财务管理解决方案 ThinkOne制造行业解决方案 烟草业供应链管理解决方案 ThinkOne证券行业解决方案 证券业财务管理解决方案 ThinkOne银行业解决方案 公共财政解决方案 ThinkOne电力及能源行业解决方案 ERP（不细分概念）：烟草/电子和高科技/汽车/消费品/冶金/重型设备/工程和建筑 　 主要的行业解决方案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 NC：医药/家电/工业/房地产/金融/食品/公共财政//基金 2002年度发展计划：制造业／商业流通／政府／金融／电力及能源／电信／房地产 　 U8:工业/商业/医药/旅游/化工/房地产/饮料/公共财政 2001年度：大型商业银行／钢铁／电力／通讯／电力／烟草 主要行业客户 4.41％，共计1471万元 5.0％，共计1011万元 前五大客户占收入比例 用友股份 泛普软件 　 八、行业发展方向 三、竞争力分析及竞争策略 竞争力分析 竞争对手产品状况 竞争对手营销状况 竞争对手服务状况 竞争对手产品状况 产品项目 产品特征 市场分额 新产品开发 价格 产品投放的市场 产品投放的地区 产品线对比 企业管理软件 财务软件 产品 NC、用友IFS 大型企业 U8 ThinkOne 中小型企业 用友财务通 通宝（财务分析） 华表（报表） 用友IUFO（网络报表） 泛普软件2000XP 用友 泛普软件 C/S（两层架构） B/S,C/S(三层架构） 系统界面 生产系统无法与其他系统连接 无缝连接紧密 系统特点 财务系统 进销存系统 生产制造（购买汉康） CRM系统 HR系统 分销系统 电子商务（企业门户） 公共