服务型销售的开始B超的应用..ppt

抗体检测实验室需要器械 5 B超→有孕→客户心情大好（锦上添花）→要保持较好的配种率，母猪必须健康，而肠健康才有长健康←长期添加益母舒保持肠道最佳状态. 销售型式的改变 服务型销售的开始 我们的困惑 1 初次拜访客户除了猪价、疫情、产品能谈的话题很少。 2 没有一个必要的下次拜访的理由。 3 对猪场档案没有了解。 4 客户口头说下病状，或者电话里说下就要开出一个效果好的治疗方案。 B 超对推广产品的作用 1 增加了一个90%客户都不会反感的谈资。 2 新客户和我们建立感情关系 3 能够和猪场场长、配种员、技术员进行交流，深入了解猪场内部信息。 我们要做的 1 自己真正熟练使用 2 疾病的把握 3 各种情况的分析（过肥、老母猪） 4 语言表达艺术，没有100% 技术服务的趋势 一把手术刀走天下逐渐被抗体检测、药敏实验慢慢所取代。 药敏实验、抗体检测等检测在猪场习惯使用 经验诊断向实验室诊断过度 阿钟模式： B超 了解猪场 定期 免费做疫苗 建立信任 抗体检测 制定猪场保健 猪场效益提升 制定免疫程序 销量的提升 利益共同体 共同发展 销量提升 一般情况： 80%销量集中在30%数量客户 我们的产品占客户10—70%的使用量 通过服务提升你这30%客户销量是你提升 销量最快途径 适时、适量通过服务增加你A类客户 客户不要超过你服务的能力范围 测孕总结 妊娠时间不同其影像表现及探测方法都是不一样的。根据胎儿发育的不同阶段把整个妊娠期大致分为3个时期：妊娠早期（45天前）探查时要以膀胱前方的子宫区域为主，这时的影像图主要以完整形状规则的孕囊及其胎体反射为主要特征。妊娠中期（45－60天）是胎儿骨骼钙化的时期，这期间胎体占整个孕囊的比例逐渐增大，羊水所占比例减小，胎儿骨骼逐渐钙化完全，所以影像表现上以逐渐清晰的骨骼影像为主，一般不易见到向早期那样形状规则的孕囊和胎体。妊娠后期（60天后）胎儿骨骼钙化已经完全，胎儿体积较大，所以探查时主要是观察胎儿骨骼的纵切面为主，特别是胎儿胸腔的纵切面更是直观。这期间的探测位置要逐渐前移，并且探测方向应逐渐向前以适应子宫角的增大和前移。 诊断为空怀母猪处理： ?第1次妊检为未孕的母猪，在猪体上做上明显的记号，重 点观察，可一星期后重复进行检测，若仍为未孕，方可准 确的判别为妊娠阴性猪。 监测效益分析 早孕监测的经济效益和社会效益是相当可观的。 监测结果统计分析，每一百头母猪用B超监测早孕后每年可减少无效饲养费用6500元以上，间接经济效益还包括增加产仔数，提高母猪生产效率，及时发现猪群疾病和疫情等。 效益分析（无效饲养：100头母猪＊2.2窝／年＝22窝） 1.全孕期空怀（１１４天，６元／天饲养成本）  １１４天＊６ 元／天饲养成本＊１％概率 　　　　　　　　　　　　　　（２.２窝）＝１５０４.８ ２.易流产期４２天 　 ４２天＊６元／天饲养成本＊３％概率 　　　　　　　　　　　　　　（６.６窝） ＝１６６３.２ ３.单情期２１天 　 ２１天＊６ 元／天饲养成本＊１２％概率 　　　　　　　　　　　　　　（２６.４窝）＝３３２６.４ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 共计：６４９４.４元 小结 应用兽用B超进行早期妊娠诊断和疾病诊断，正确有效的使用B超，能有效的降低母猪的空怀率，特别是怀孕中后期的空怀率。B超判断母猪怀孕的成功率一般在99%以上，长效有效的使用，可以杜绝已配母猪的中、后期空怀。 试剂盒（猪瘟，伪狂，蓝耳） 冰箱 50-300 8道可调移液器 枪头盒 恒温培养箱 枪头 100-1000 离心管 20-200 96孔双面板 0.5-10 移液器 手套 酶标仪 量杯 高速离心机 　 　 　 结束！谢谢！ 膀胱 空怀原因分析 一 先天因素 多表现在初配母猪5-10% 二 疾病原因 三 饲养管理不足 四 母猪产科疾病造成 空怀原因分析-疾病原因 附红体弓形体 衣原体 蓝耳 细小 乙脑 等等 疾病控制 附红体弓形体 普易安1kg+维多利康1kg+黄芪多糖300g拌料1t连用7天。3个月再用一次 衣原体 疾病控制 怀疑蓝耳、细小