金牌店长特训营—管理篇(销售经理).ppt

* 斯金纳箱： 激励可以使人有意识的重复积极的事！ 或者有意识的不作不利的事！ 要我干 我要干 控制、命令 激励 * 五：终端管理者如何有效的激励员工 1：员工需求变化同价值创新的关系 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实 现需要 地位 自信心 自主权 职业保障 公司制度 人际关系 归属感 个人生活 薪资 个人成长 工作表现 价值 时 间 * 多元激励措施 精神激励 物质激励 认可表扬荣誉 工资制度奖金 实物奖励 将目标评价结果直接与薪金、奖金或实物奖励发生关系，将评价的结果作为支薪或奖励的依据； 笑脸——哭脸 流动红旗——站自省台 自主管理班组——不合格班组命英名——通报批评 激励 正激励——强化积极性为 负激励——减少负面行为 2：激励的分类 五：终端管理者如何有效的激励员工 * 激励的方法 角色（责任）激励 目标激励 薪酬激励 授权激励 危机（竞争）激励 成就激励 精神激励 惩罚激励（负激励） 3：有效激励的八种方式 五：终端管理者如何有效的激励员工 * 1、角色（责任）激励 运用角色激励，就是要让被激励者认识到自己在组织中所扮演的角色，明白扮演该角色意味着必须承担什么样的责任！ 角色激励，就是要让被激励者意识到自己的工作、自己的责任、表现、言行有多么重要！从而激发出被激励者的责任感和自豪