营销中心个主要流程.ppt

　　营销中心主要流程 流程目录 1、中心流程- - - - - - - - 3 2、销售部流程- - - - - - - 15 3、企划部- - - - - - - - - 55 4、营业管理部- - - - - - - 66 1、中心流程 1.1 产品开发需求计划制定流程 1.2 年度计划及费用预算制定流程 1.3 目标分解和计划制定流程 1.4 产品价格制定流程 1.1 产品开发需求计划制定流程 流程说明（1） 产品开发需求计划，营销中心根据市场需求和公司的销售情况，确定半年度的产品需求（根据公司的新产品订货会情况，一般以半年为一个期限），内容包括本半年度产品需求的类型和规格，例如公司在下半年需求多少类型的产品：篮球鞋、帆布鞋、跑步鞋、足球鞋等；每一类型的产品需要开发多少款：篮球鞋需求多少款、帆布鞋需求多少款、跑步鞋需求多少款等内容，同时提出产品的大概价格区间。 产品开发需求计划，是设计部的半年度设计计划的源头，设计部应该在产品开发需求计划的基础上，根据设计部的实际情况，提出自己的设计计划：每个月设计多少款鞋，多少是根据自己的思路，多少是外部的模仿等。 销售部提供的历史销售数据主要包括对公司过去销售情况的统计：畅销产品的品种和销量、滞销产品的品种和销量、不同区域的销售差异等数据。 市场大区主管提供的区域销售信息，主要包括：本区