“挑战杯”校园超市创业计划书改.docVIP

校园网上超市创业计划书 姓名 学号 部门分工 组内得分 袁辛 3011209080 负责人 王舜尧 采购部 胡开瑞 营销策划 杨新瑒 3011209054 人力资源部 孙 鸥 3011209014 创业顾问 耿 聪 技术顾问 陈睿之 3011209033 财务部  目 录 1. 执行总结 2 2. 产品服务 3 2.1基本服务： 3 2.2增值服务： 3 2.3盈利模式： 4 3.公司战略 4 4.市场调查与分析 5 4.1市场调查 5 4.2竞争对手分析 8 4.3竞争策略 8 4.4市场发展趋势 9 5.营销策略 10 5.1销售策略 10 5.2定价策略 11 6.经营管理 12 6.1组织结构 12 6.2团队成员介绍 12 6.3建立团队愿景、使命和精神 13 7.资金筹集与运用 13 7.1股本结构与规模 13 7.2投资预算表 14 8. 财务分析与报表 14 8.1盈利能力 14 8.2财务报表 15 8.2.1初期资金使用计划表 15 8.2.2现金流量表 17 8.2.3公司利润表 17 8.3风险资金退出策略 18 9.关键风险和解决措施 19 ?9.1关键风险 19 9.2应对措施? 19 附件一 调查问卷 21 1. 执行总结 随着信息技术的发展，我国电子商务企业的迅速崛起，不少传统超市已经感受到了生存空间的缩小，威胁的增大，这种状况在相当长的时间内将会延续并将逐步扩大。纵观欧美等发达国家，传统零售与电子商务的紧密结合已成为了传统百货发展的主流。而当前我国不少大型零售商家也纷纷发展网上业务，特别是在一线城市进行大规模投入。据悉，传统实体店与电子商务的结合发展将是未来发展的一大重要走向。 本项目正是对传统超市百货行业发展趋势的探索与开拓，利用电子信息技术，借助互联网、手机等媒介，开展当下最为流行的电子商务活动。通过调查研究发现，以天津大学为销售市场，以高学历、网络使用率高的在校师生为目标顾客，构建“实体超市+网上超市”的销售模式，实行购物满一定额度免费送货的上门的服务方式，开展网上购物业务是一项可行性极高的项目。首先，网上超市及百货业送货上门服务在天津大学尚属首例，其次针对大学校园的区域性网上超市不仅能克服传统超市销售区域有限、面向人群有限的缺陷，还能解决大型电子商务企业运送成本高、投入成本大、送货速度慢的弊端，接着网上超市能够满足很大一部分人的购物需求，特别是在恶劣天气等情况下。我们将始终牢记良好的信誉、可靠的质量、优质的服务、实惠的价格、丰富的活动形式、便捷的购物通道、及时的送货上门将是我们网上超市不断发展和前进的动力。 我们计划本项目在发展前期将以提高网站的知名度为主要任务，我们通过与大学周边实体商店和相关网上团购网站合作，借助线下线上同步宣传的方法，并充分利用团队成员在校的人脉关系，增加校园网上超市在校园内的知名度。接着，我们将团队成员的在校朋友作为网上超市业务的首批顾客对象，并以逐步向更大的范围扩散，提高首次在网上超市购买的体验人数。然后，提高顾客的忠诚度，将是我们此阶段的主要目标，让首次体验的人再次购买直至成为常客是我们工作的方向。后期，我们将逐步提高网上超市的业务范围，不仅涉及师生日常用品，满足消费者的生活基本生活需要，我们还会把网上超市这个平台向体育用品、图文书籍、电子数码、二手交易、招聘求职等多方面发展，构建一个综合性、一站式的购物平台，更好的为全校师生服务是该项目和团队不懈追求的目标。将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全天津的大学生群体中，并以各大学为据点，依靠传统物流的中枢—大型超市将触角伸向全天津。 超市位于天津大学内，享受多种税收优惠政策。同时该项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式股本规模及结构暂定为：公司注册资本10万元，风险投资入股7万元（70%）自筹资金3万元（30%），第一年估计盈利8万元，投资回收期为16个月。争取在2年内取得销量和信誉。成为值得信赖的网络校园超市，4年后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色。 我们团队管理经验丰富，具有较强的工作实践经验。随着业务的扩大，我们也会逐步扩大自己的团队，提升团队业务能力，定期开展员工学习。特别是邀请网店经营专家定期开展讲座。 2. 产品服务 本项目计划建设区域性网上超市，依托于天津大学学生群体性特征，构建“实体超市+网上超市”的新型销售模式，为天津大学25万多师生这一庞大的消费群体提供便捷的购物网上订单，线下送货的服务。此类项目，在天津大学尚未开展，根据调查约89%的学生可以接受校园网上超市，市场前景广阔。我们将整合在校团队的人脉资源，充分利用课余时间勤工俭学的在校学生，迎合大学生网上购物的消费习惯，弥补实体超市受地域限制大、服