中财微观平迪克版章博弈论和竞争策略.pptVIP

威胁、承诺和可信性 13.6 沃尔玛是怎样在别人失败的地方成功的呢？关键在于沃尔玛的扩张策略。 通常认为折扣店只能在10万或以上人口的城市中才能成功。 Sam Walton不同意这种看法并决定在西南部的小镇上开店。 这些店成功了，因为沃尔玛制造了”地方垄断“。开在大城市的折扣店和其他折扣店进行竞争。其他折扣连锁店意识到了沃尔玛有一个盈利性强的策略。因此问题就变成了谁能先进入每个小镇。沃尔玛现在发现它处于一种先发制人博弈中。 对进入的阻止 13.7 为了阻止进入，已有厂商必须使任何潜在的竞争者确信进入是无利可图的。 但是如果你能做出一种一旦厂商X进入会改变你的选择的不可更改的行动——一种使得你在进入发生时除了定低价以外别无选择的行动，结果又如何呢？ 对进入的阻止 13.7 策略性贸易政策和国际竞争 一种新飞机的研发和生产必须有相当的规模经济，除非一个厂商预期能卖出许多，否则研发一种新飞机是没有好处的。 假设只有一个厂商生产新飞机才是经济的。 商用飞机市场 对进入的阻止 13.7 策略性贸易政策和国际竞争 商用飞机市场 欧洲政府当然希望空中客车生产这种新飞机。它们能够改变这个博弈的结果吗？ 假设它们对空中客车进行补贴，并且是在波音着手生产之前就这么做。如果欧洲政府不管波音怎么做，只要空中客车生产这种飞机就支付20的补贴，那么支付矩阵就变为: 对进入的阻止 13.7 在20世纪70年代早期，杜邦和国家铅业各占美国二氧化钛销量的1/3，另外七家厂商占领其余的市场份额。杜邦考虑是否要扩大它的生产能力。该行业正在发生变化，而运用适当的策略，这些变化可能会使杜邦能够夺取更多的市场份额并主导该行业。 有三个因素必须要考虑到： 1. 未来需求预计会大幅增长。 2. 新的环境保护条例将要实施。 3. 用于生产二氧化钛的原材料的价格正在上升。 新的条例和较高的投入品价格对生产成本将会有重大的影响，并且给杜邦一种成本优势，这既是因为它的生产技术对投放品价格的变化不敏感，也是因为它的工厂所在的地方使得腐蚀性废料的处理比其他生产商要容易。 对进入的阻止 13.7 杜邦预计国家铅业和其他某些生产商将必须关闭部分产能。 杜邦的竞争者实际上必须通过建立新工厂来”重新进入“该市场。杜邦能阻止它们这么做吗？ 杜邦考虑了如下策略：投资近4亿美元增加生产能力，争取到1985年为止夺取64%的市场。 这一想法的目的是阻止杜邦的竞争者投资。规模经济和沿学习曲线的下移会给杜邦一种成本优势。 到1975年，情况开始发生变化。因为需求的增长比预期的慢很多，因而出现了全行业的产能过剩。 因为环境保护条例的实施并不是很有力，所以杜邦的竞争者并不一定要如预计的那样关闭生产能力。 杜邦的策略导致了联邦交易委员会1978年的反托拉斯行动。 对进入的阻止 13.7 美国的一次性纸尿裤市场一直有两家厂商主导：宝洁和克拉克，他们分别拥有50%和30%~40%的市场。 这些厂商是怎样竞争的？为什么没有其他厂商能够进入并得到这个每年50亿美元市场的可观的份额？ 竞争主要是以降低成本的创新形式出现。因此，两家厂商都被迫在降低成本的竞赛中花费大量资金用于研究与开发。 拍卖 *13.8 ● 拍卖市场 通过竞标实现买卖产品的市场。 拍卖形式 ● 传统的英国式（或口头式）拍卖 卖方主动地向潜在的买方群体询问不断累进的报价。 ● 荷兰式拍卖 卖方从一个相对较高的价格开始，然后逐渐降低一定的数额直到该产品被卖出。 ● 密封投票拍卖 所有的报价同时封存于信封中，报价最高的人将赢得拍卖。 ● 一级密封价格拍卖 物品的销售价格等于最高报价 ●二级密封价格拍卖 物品的销售价格等同于第二高的报价。 拍卖 13.8 估价和信息 ● 私人价值拍卖 每个投标者知道自己对物品的估价或者保留价格，并且不同的投标者的估价是不同的。 ● 共同价值拍卖 被拍卖的物品对不同的投标者有相似的价值。但是投标者们并不能精确地确定价值是多少——他们只能估计，并且估计值会有差异。 *13.8 拍卖 13.8 个人价值拍卖 不管拍卖形式如何，每个竞标者都必须选择自己的竞标策略。 在公开的英国式拍卖中，策略就是选择一个能停止竞标的价格。 在荷兰式拍卖中，策略就是寻求一个投标者所期望的惟一的价格。 在密封投票拍卖中，策略就是选择一个装于密封信封的投票价格。 *13.8 拍卖 13.8 共同价值拍卖 假设你跟四个其他的参与者在一个英国式拍卖中为一大罐便士竞争；这些便士将与出价最高的赢者成交。 你估计了大罐中的便士数量后，你的最优投标策略是什么？ 赢者诅咒 ● 赢者诅咒 共同价值拍卖的胜利者往往比那些失败者境况更差，因为胜利者高估了物品的真实价值。 *13.8 拍卖