旅行社经营管理 作者 陈锡畴 等 第五章 旅行社销售策略.pptVIP

第四节 旅行社品牌策略 (2)恰当性 品牌与旅行社及其产品特征应具有协调性，旅行社品牌要能够恰如其分地表达旅行社及其产品的特点，以帮助旅游者辨认和识别旅行社及其产品的独有形象。(3)可记性 旅行社的品牌要便于记忆和使用，不应使用冷僻词语，品牌标志应形象生动、简洁明了，易于被旅游者或客户记忆和接受。(4)稳定性 品牌是旅行社的无形资产，具有强有力的促销能力。因此，旅行社在创建品牌时，应考虑到日后的发展，对已取得一定声誉的品牌名称和标记，一般不要轻易改动，要保持品牌的相对稳定性。 第四节 旅行社品牌策略 三、旅行社的品牌策略1.旅行社品牌使用策略2.旅行社家族品牌策略3.旅行社品牌质量策略 第一节 旅行社产品价格的制定 3.竞争导向定价法 (1)随行就市定价法 随行就市定价法即根据同行业的一般价格水平作为定价标准进行定价。在竞争激烈而供需基本平衡的市场上，这是一种较为稳妥的定价方法。采用这种方法可以减少风险，也容易和竞争对手和平相处，旅行社不必去全面了解旅游者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 第一节 旅行社产品价格的制定 (2)产品差别定价法 与随行就市定价法相反，产品差别定价法不管竞争者产品价格是低是高，而是根据自身特点，有意将同种同质的产品价格定得高于或低于对手的产品价格。这是一种进攻型的定价法，低于竞争者的定价有利于提高市场占有率，高于竞争者的定