旅游市场营销 作者 丁林 第六章 旅游市场营销战略.pptVIP

第六章 旅游市场营销战略 学习目标 通过本章的学习理解并掌握旅游市场营销战略的概念，熟悉旅游市场营销战略的特点，可以针对地方旅游市场的优劣势,为当地旅游企业制定一系列的市场营销战略 案例导入 正面案例：河南栾川的旅游市场营销战略 反面案例：无锡镜花缘景区营销战略错误，属跟风投资项目最终导致破产倒闭 第一节 旅游市场营销战略概述 一、旅游市场营销战略的概念 宏观、微观 二、旅游市场营销战略的特点 1、决定性 2、长远性 3、危机性 4、调适性 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （一）营销战略分析 （二）营销战略制定 （三）营销战略的监督与控制 第二节 旅游市场营销战略的基本类型 一、产品——市场战略 进攻型、防御型和巩固型战术 二、市场渗透战略 以现有产品在现有市场上采用多种措施增加现有产品销售额的一种战略 三、市场发展战略 旅游企业以现有产品开发新市场,面向新市场销售,增加产品销售额的战略 四、产品发展战略 旅游企业向现有市场提供新产品,满足现有顾客的潜在需求,增加销售的战略 五、多元化经营战略 旅游企业利用现有资源和优势,向不同行业的其他业务拓展的一种战略类型 六、全方位创新战略 指从旅游产品、旅游市场、旅游营销各个角度，全面发展开拓创新原有的、旧式的或已经老化的旅游企业生产经营活动