华顶金马凯旋·国际工业城营销策划方案.ppt

视觉赏析 视觉赏析 视觉赏析 加强与政府的联络，得到大型招商项目的信息和支持。在很多情况下，政府是最具备招商资源的，要争取得到政府的支持及政策倾斜。 定期召开定向客户专题招商会。应该定期组织有针对性地小型专题招商会，联络感情，互通信息，听取需求。 做好行业内大客户的沟通联络工作。应该整理重要大客户以及产业链上下游的大客户名单，通过推荐介绍或主动出击取得联络，进一步进行深层次沟通。 对已有客户要进行深度挖掘。要善于利用已有客户的商业网络，多交流多沟通，及时发觉稍纵即逝的商机。 积极策划行业内的专业会议。每年都邀请业内龙头或者行业重要人物以及相关研究机构参会，对园区的品牌效应与知名度将会成倍放大。a 六、营销活动公关 时间：2013年12月底或2014年1月中旬 地点：待定 具体执行：根据客户积累情况，组织新老客户参与恳谈会，推出优惠措施和老带新措施。进一步促进销售。也可选择小范围的恳谈会活动，十几人左右。意向性比较强的客户。优势在于，可以集中针对这些重点客户做不一样的产品推广和促销措施，例如团购等。 恳谈会活动 机电展览会 时间：2013年 地点：武汉国际展览中心 中国国际机电产品博览会(以下简称机博会)，迄今已经连续成功举办了12届。展出面积达45万平方米，汇集了8000家国内外知名机电企业参展;近55万名制造业专业观众前来参观、咨询、采购，被誉为“中国中西部地区制造业第一展。 投资企业与客户之间的酒会 并肩财富 共创未来 时间：2013年10月中旬或2013年11月中旬 地点：五星级酒店现场 具体执行：目前光谷已有多家企业投资机构进驻，并形成一定的联盟，共同助力汉口北企业发展，我们可以相应的邀请集团本身拥有的基金会公司或者其他投资公司、关联合作企业。以投资和支柱中小企业发展的名义邀请我们的意向客户来参加酒会，进一步与客户联动。届时再以帮助中小企业发展为由邀请一部分政府官员参加。 事后围绕这一盛景进行软文、报广的传媒炒作。进一步加深客户对我们项目的印象、也同时传递出我们的良好声誉及形象。 企业管理课程培训（建议，没做在预算之内） 不断学习 不断创新 ——企业管理课程培训 时间：2013年11月至2013年12月 地点：待定 具体执行：与武汉知名企业管理培训公司形成合作，邀请名师开设专门面向企业主的管理培训，对于我们潜在的客户业主实行培训补贴或免费，这样可以邀请众多中小企业来参与，制造我们项目与客户的联动，或加深口碑与形象。同时，企业管理培训公司也会有众多的企业家资源，我们也可以此契机与企业管理公司不断加深合作，共同开发客户。 七、价格策略 整体价格思路 项目采取低开高走小幅加价的价格策略，在价格执行过程中，结合重要营销节点合理对价格进行调整，使项目最终达到或超过预计的实收均价。 结合本项目实际情况，重要营销节点主要包括工程节点和销售节点，其中： 工程节点包括：主体结构封顶等； 销售节点包括：项目开盘以及各种促销活动； 合理利用项目重要营销节点，在对项目进行有效宣传基础上，保证项目销售形式前提下，对价格进行合理调整（一般为上调），来实现项目价格提升。 根据上述分析，本项目在价格执行中采取的价格调整总思路为：结合工程节点、销售节点等对价格进行合理调整（注：由于促销活动会根据工程节点开展，因此某些销售节点与工程节点有可能重合）。 营销控制策略 正如前文所讲，在项目入市前，根据项目特点及市场需求情况，对项目部分单位进行合理的有计划的销控，引导项目销售走势。 进行销控的单位主要有两种，对两种产品进行销控保证价值基础上提高其销售率： 1. 市场急需的物业类型（包括价格、面积等），对这类产品进行合理销控，待价而沽，使此类产品价值最大化，提升项目实收均价； 2. 目前市场上滞销的产品，合理的进行销控，适当时机策略性部分发售，保证价格基础上，保证其销售率。 合理的销控策略，可以对销售走势进行控制，提升项目整体价值，进而达到所预计的项目实收均价。 策略简析：制定符合项目特征的销控，合理引导项目各单位各物业类型走势，整体控制项目销售情况。同时通过合理的销控，把握销售率基础上，提升项目价值。 根据上述分析，本项目在价格执行中采取策略为： 制定合理的销控，提升价值，控制单位走势 认筹解筹价格策略 认筹解筹是项目开盘前重要营销事件，是项目第一次全面对外展示，认筹是否顺利，解筹是否成功将直接关系到项目开盘销售效果。 为了保证项目认筹解筹取得预期效果，并能促进项目开盘销售，我司认为可通过如下方式进行价格操作： 1. 在不了解市场真正承受的价格，用模糊性的语言描述本项目价格，对市场、客户进行试探，检验项目制定的价格是否符合市场需求； 2. 认筹前媒体对项目进行大量宣传，提升项目品质同时也