《如何说明保险的功用（案例话术展示）》.pptVIP

保险的功用（二） 课程大纲 意义与功用 演练实作（故事讲保险） 脑力激荡：每位学员上台分享保险故事 讲师点评总结 2008年的雪 我们的亲人不见了 数万生命离我们远去无数个家庭支离破碎 灾难带给我们的思考……  二、演练实作（故事讲保险） （二）演练实作与保险故事分享 三、讲师点评及作业 拷贝成功，标准讲述！ 活学活用，融会贯通！ 训练不会白费， 专业来自训练！ 谢谢 Thank you * 训练回顾 前次训练，重点回顾，讲师简评 人寿保险… 一、意义与功用 公元2008年5月12日14时28分 四川省汶川县(北纬31度, 东经103.4度) 里氏8.0级强地震 人寿保险到底是什么?… … 保险 身价 安全 尊严 爱 心 责任 （一）听我说故事 1、操作方式：两位伙伴结对，分别饰演业务员及客户 2、注意点：内容的完整性，尤其是讲师强调的重点部分 3、精彩呈现：选择1-2组（人多时可用此方法操作） 4、脑力激荡：每位学员上台分享保险故事（人少时可用此方法操作） 5、讲师点评总结 6、时间为：50分钟 二、演练实作（故事讲保险） * *