我国市场营销的环境分析.doc

专 业 名 称： 现代企业管理 ： 060 指 导 老 师： ： 论 文 题 目： 我国市场营销的环境分析 学生联系电话： 139423621431 我国市场营销的环境分析 摘 要 我国目前属于快速发展的发展中国家，正往发达国家靠近。同时更是一个人口大国，商品买卖是不可或缺的，是必然存在的。我国也逐渐从卖方市场发展到买方市场，但还是以普通的销售为主，中国市场不可捉摸，极具挑战性。而市场营销这一概念只是一些大企业有所应用，大部分企业还没有引进市场营销。很多商品已经达到了半饱和状态，只有采用一定的销售技巧才能使企业取得好的业绩。市场营销是我国接下来销售要走的道路，是社会经济发展的必然步骤。本文将从我国国情出发，分析国情之下我国市场营销的现状，结合其环境特点分析，可以看到市场营销的发展有着自己鲜明的特点和良好的发展趋势。 关键词：中国 市场营销 环境分析 目 录 引言 2 一、我国国情下的买卖市场 2 （一）我国的最基本国情 2 （二）国情下的买方市场 2 （三）国情下的卖方市场 3 二、我国市场营销的现状 4 （一）我国人们对市场营销有了初步的认识 4 （二）中国企业的品牌意识不强 4 （三）中国市场营销人员素质较低 4 （四）中国市场营销前景广阔 4 三、我国市场营销的发展趋势 5 （一）绿色营销 5 （二）速度营销 5 （三）顾客营销 5 四、我国市场营销的环境分析 6 （一）企业市场营销环境中的微观环境因素 6 （二）企业市场营销环境中的宏观环境因素 7 结论 8 参考文献: 8 致谢 8 引 言 近年来，中国的经济发展日渐加速，伴随着经济全球化，中国市场发展前景更是可见一斑。市场营销这一新的概念进入我国，逐渐为人所知，并被一些大企业应用于实际。显然，中国市场的强大与复杂使我们必须了解市场营销的重要性。中国的市场经济体制从我国国情出发而制定，同样也有着自己鲜明的环境特点。 一、我国国情下的买卖市场 （一）我国的最基本国情我国处于并长期处于社会主义初级阶段。 1.我国是世界上人口最多的国家，人口基数大，新增人口多，人口素质偏低；面临严峻的人口形势。所以制定计划生育的基本国策。 2我国的资源总量大但人均占有量少，资源利用不合理浪费严重；生态环境形势严峻，不容乐观。为此制定保护环境、节约资源的基本国策。 3当今社会，经济全球化正在曲折中前进，制定对外开放的基本国策。 人们对市场营销有了初步的认识在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比如青岛海尔）已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。企业的品牌意识不强品牌的内涵非常广泛，它立的是企业产品在消费者心目中的形象。品牌包含有产品质量因素，企业的服务素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素。它反映了企业的经营思想和经营观念。品牌的树立要经历一个漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。形象广告是一种辅助的手段，企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在实施品牌策略就是增加广告投入上我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了企业的长远发展，最终只会导致失败。我们身边太多这样的例子了。因此，不能忽视品牌的全面内涵及品牌策略的基础合适的技术和产品设计，信得过的质量，能兑现的承诺，完善和方便的服务，从消费者角度出发的措施，有效的管理水平以及企业拥有的强大实力、全心全意为消费者服务的企业文化等。企业的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，但我们应该知道，品牌策略绝少能在一夜之间成功的。市场营销人员素质较低中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等