旅游地产项目解析.ppt

项目属性归纳 本案位于文登城市地理中心，位于大威海市地理中心，据文登城市商业中心不足两公里。据胶东半岛南、北和东海岸均在20公里范围内。 北中国四季养生之都上的私产酒店群 私有产权的泛艺术空间 本案 交换式私产酒店群 艺术产业聚集区 高端养生艺术会所 特色主题商街 国际影音基地 独特的产品力 为目标客群提供的投资方式 项目核心优势 品牌定位 客群核心需求 品牌核心 国家级养生之都上的酒店私产 无可复制的区域价值 鲜见的独特高投资回报 养生之都 艺术休闲度假 享受型投资吸引力 城市 资源 产品 理念基础——基于项目的定位 北中国四季养生之都上的 交换式酒店私产 项目核心产品定位 四大主体客群 1）异地养老需求人群：来自全国特别是北方环境恶劣地区的离退休养老养生需求人群。 2）旅游度假需求人群：有条件有意识旅游度假人群，包括本地和异地的中产以上收入阶层，如企业主，高层白领，高校教师，演艺界人士，画家、作家等自由职业者等。 3）企事业团体招待需求客群：做为企业本地招待酒店及在全国的公差或高管、员工福利旅游度假酒店。 4）专业投资人群：看好城市发展及项目的成长、投资价值的个人及团体，日韩等海外投资客群。 核心目标客群描述 核心消费群体为整个消费群中的指向标，也是产品消化的主力，是我们传播的第一受众。 年龄层次：客户年龄在40-65岁之间； B) 经济状况：家庭年收入30万元以上，可自由支配30万元以上的资金； C) 居住状况：一般拥有第二套或第三套住房，拥有两次以上的投资置业经验； D) 生活状况：经常出入各种商务活动，出入能显示自己身份的与地位的 场所：高档酒店、会所、高尔夫球俱乐部等；使用名贵高档消费品，有 时间就会出去度假、旅游；关心国家大事和商务信息，有阅读新闻和经 济类报刊的习惯；上网浏览资讯，紧跟时代潮流。 投资产品回报分析 股票： 做股票，也分三六九等。 9是绝大多数，谁都知道，10个人做股票，9个是不赚钱的。 但不赚钱也有很多种。 60%是赔的，30%是平的，10%才是赚的。 10%里还有，1%是赚大钱的，那是庄家人家吃肉。9%喝汤。 黄金： 去年做黄金的，今年都赚了。 但是明年呢，还会有空间吗，明年的事儿谁知道呢？ 基金： 基金好啊，基金稳妥，大有大基金，小有定投，虽然收益 在3-5%之间，可蚊子腿儿也是肉啊，这年头，有肉吃就是小康家庭！ 年终奖金10万！ 你换车，我买酒店！ 你是用来享受的，我是既享受又投资的。 你是买来坐着往前开的，我是来买放着往上涨的。 你是买了就要贬值的，我是买了保值增值的。 你是走到哪花钱开到哪，我是走到哪免费住到哪。 你买得如果是“房车”，那我买的就是“车房”。 结合受众特质确定传播内容及层次 物质：项目为何稳赚 区位及区位发展 新兴的投资渠道 2000万人的人流 感性：生活品质提升 新生活方式 度假的习惯 养生温泉 影视明星（我也是明星） 享受型投资 稳健的投资回报 生活品质的提升 物质、理性 情感、感性 产品核心定位 两条线：从两个方向的传播支撑起项目核心 对地产投资者来讲 具备显著增长价值的区域 + 具备强烈吸引力的投资回报率 =决策出手与否的首要因素 = 威海及文登的现在和未来 度假产业链的日趋成熟 东北亚影音艺术产业新一极 养生之都的发展、酒店业的缺口 众人拾柴—人群及企业的聚合效应 地产投资---稳定的投资模式 超低首付---低成本的投资方案 可预见增长-看得见的投资回报价值 品牌管理—成熟管理，投资保障 产权酒店—物业固态增值 政策打压—前所未有的投资契机！ 针对性告知—渠道细分 差异性告知---市场吸引 步步为营—攻心计 结合受众特质确定传播内容及层次 物质：项目为何稳赚 区位及区位发展 新兴的投资渠道 2000万人的人流 感性：生活品质提升 新生活方式 度假的习惯 养生温泉 影视明星（我也是明星） 享受型投资 稳健的投资回报 生活品质的提升 物质、理性 情感、感性 产品核心定位 两条线：从两个方向的传播支撑起项目核心 宜居城市的旅游度假港 养生之都的服务综合体 —— 两大功能 —— 威海卫大厦养生艺术主题酒店——国内首家交换式私产酒店群 中韩影音创意基地——省内首席国际级影视梦工场 原创艺术品酒店化陈展中心——国内首例入门级原创艺术品酒店展销平台 威海养生艺术主题商街——原创艺术品+韩货+特产一站式休闲购物街 —— 四大业态 —— 大 趋 势 私产酒店 酒店集群 城市运营 私产酒店——第二代旅游度假地产兴起 在目前的全球的金融危机蔓延和我国房地产市场低迷的经济形势下，旅游度假地产将承担着特别的使命，能够充分发挥旅游度假和地产两个产业的优势，对拉动内需和房地产市场健康发展都有特别的意义。 第一代旅游地产——产权酒店，纷争不断。 主要因开发商