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精英训练 第一条：许下承诺，面临挑战，要在乐能科技销售事业中获得成功。 1, 人类因梦想而伟大。 2， 选择比努力更重要《战舰和灯塔》。 3，“船到桥头自然直”不可信， 掌舵不佳的舵手到了桥头，也不可能懂得应变呀。 人生旅途中没有那种非的靠岸的桥头，只有值不值得靠岸的桥头。 4，人生太容易受到大众的压力，自己的命运无法自己掌握。 5，成功的人总是想怎样改变才会比现在更好，失败的人，则总是想怎样维持现状才不会没饭吃。两种不同的选择造成两种不同的命运。 6，选定了方向，就要许下承诺，“一诺千金” 新婚男女要互相承诺“我愿意”才能得到他人的祝福。 运动员要许下承诺，遵守运动场上的规则，否则比赛无法进行。 今天在会场要许下承诺，不吸烟，不吐痰，不乱走动，不乱讲话，否则培训无法进行。 对家庭要许下承诺。 对你的领导人要许下承诺。一定要在自己的事业中成功。 对你的下属团队要许下承诺“我一定帮助你在事业中成功”。 狄维士，温安洛。对全世界营销人员许下承诺“永远不背弃自己的合作伙伴” 7，《三个建筑工人的故事》 第二条：排开过去的经验，心态归零，用心学习并不断提高学习层次。 空杯心态《教授问禅》 不要只习惯自己的思维模式。《老陈养鸟》 成功是做应该做的事而不是去做你想做习惯做的事。 隔行如隔山，差之毫厘失之千里。要谦虚。《雕龙须》 学习心态，重要性。《书到用时方恨少》 同成功者学。 书上学，音像制品。 失败中学，（实践才会有失败） 训练课上学才重要。 提高学习层次 第三条：不要脱离成功模式，跟着营销系统走，专家就是赢家。 牛顿说得好：“如果我真的能比别人看得远，那是因为我长在巨人的肩膀上。” 销售没有秘诀，零售，介绍，服务而已。 最有效率的学习方法是“模仿”《卓别林》 只有使自己成为专家，才能有赢的机会。（同姚明打篮球谁会赢） 产品专家 销售专家 人际关系专家 生活专家《古董商与猫》 领导专家 爱默生说：“鞋匠之所以能够做出一算双鞋来，是因为他不会做其他的东西” 不要自创方法（如果这个世界上真有一步登天的事，那么一定得先把这一步分割成无数的细节和琐事，再 加已统计，我们呢就可以一步登天了）《王老板喝豆浆》 功成名就，不是因为我们振臂一呼，而是能弯下腰拾起周遭的细节琐事，一一的完成。 《尼加拉瓜大瀑布》你敢上成功者的椅子吗。 第四条：认真学习公司的培训课程，建立正确的创业态度与人生观。 新人迈开第一步应学本领。 了解做销售的基本方法。 简单的事重复做《我是从哪里来的》。 端正心态。 老板心态——正确的经营观 使用产品分享的心态。——正确的事业观 避免盲目走弯路。《三位会轻功的钓鱼老人》 多做量大便会熟练。《生熟鸡蛋》 第五条：工欲善其事，必先利其器，你的生财工具准备好了吗？ 切菜要用刀，打仗要有武器，做销售要有工具。 名片 工具包 资料剪报 录音机 照相机，相册 顾客资料档案 周转货 要熟悉他们的使用方法 要有舍得的精神。 成长磨炼的付出《佛像与石头》 金钱的付出《猴子要做人》 第六条：改变形象，要做乐能科技销售的成功者，请先作出成功者的动作。 做出成功者的形象才能做成功者。《解放军的的帽子》 要做老板，首先要做出老板的样子来。 改变形象 头发 脸 手，指甲 脚，鞋 衣服 神态 语言（要稳重，要美。例：“他妈的，今天整个人，半道跑了） 像由心生 第七条：设立目标订定计划，不打没有把握的仗。 人生70岁，前二十年无知，后二十年无力，中间三十年是人生重要的发展时光，1/3睡觉，1/3工作，1/3自己使用 10年——3650天 人生苦短又苦又短 生下来0——10——20——……少数民族部落生下来100岁，99岁，98岁……你才会算出自己的日子，有多少。 哈佛调查学生，99%不懂何为设立目标，只有3%的人知道20年后会干什么，3%学生，20年后拥有的财富远远超过97%的学生所拥有的财富总和。 “目”——“眼”“标”——“标的”——即眼睛能看到的地方。《小王到对面大楼推销产品》 当你知道他要嫁给你了就兴奋，还是结婚那天才兴奋。 设立目标的几个要点： 1，目标必须是自己的愿望，而不是别人的期望。 2，目标必须是可以达成的，要切合实际。《神箭手》 目标应是自己的能力而定，而非赶时髦，赶流行，一味的定高目标，让自己屡屡失败，无法达成，最后只能年年失望年年望。 3，目标必须明确具体，包括达成时间，达成内容，付出代价的等等，越细越好。 4，目标尽量用文字，图像，具体化，激励自己。 目标要时时牢记，经常提醒自己。 发挥潜能达成目标。 达成目标时要奖励自己，以期能达成目标。 目标要比能力所及要求来的高一些 要懂得适时调整自己的目标《修女，神父》。 第八条：学会如何