《附件4：二零一六年“挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求》.docVIP

2012年“挑战杯”大学生创业计划大赛 作品要求 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司提供的利益等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概述。包括以下方面： 本创业计划的创业背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场的发展走失 4.公司战略 阐述公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和 持股情况。 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金要求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最适合做这件事 一份成功的创业计划不应该： 过分乐观 拿出一些与产品标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段 一基本部分 机会 描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） 描述产品/服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么 您的竞争优势是什么 如何保持这种优势 策略 策略+目标市场=创业模型 怎样盈利 谁是顾客 怎样把产品送到顾客手中 怎么做 描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 行动计划 二.可选部分：产品/服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三、注意 1）以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录再内一般为20——40页长。创作时应注意以下问题： 1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 2.说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中 价格 销售方式的选择 顾客：销售渠道 制造业者：是使用还是转手买卖 分销商：谁作为你和顾客的桥梁 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值 与本产品竞争的产品的价格 成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限 展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3——5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上；