《第六章 目标市场营销战略》.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 第六章　目标市场营销战略 目标市场营销的产生 目标市场营销的理论依据 企业资源的有限性（限制条件） 企业经营的择优性（追求目标） 市场需求的差异性（可行条件） 目标市场营销三部曲（STP战略） 本章主要内容 第一节 市场细分概述 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位战略 学习目的和要求 掌握市场细分概念及细分标准和原则 掌握可供采用的目标市场战略 明确市场定位的概念并了解市场定位的步骤与方式 第一节 市场细分概述 一、市场细分及其客观基础 二、市场细分的作用 三、消费者市场的细分依据 四、生产者市场的细分依据 五、有效的市场细分 课堂研讨： 欧莱雅集团进军中国市场的细分依据 一、市场细分及其客观基础 1、市场细分的概念 市场细分就是以消费者的需求、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。 每个细分市场亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求存在着明显的差别，而属于同一细分市场的消费者对同一产品的需求极为相似。 市场细分是一种是“同中求异，异