国际贸易实务：教程与案例 尹晓波 1.第一章新.pptVIP

第一章 国际贸易惯例与贸易术语 开章案例 第一节 国际货物买卖合同订立所适用的法律、法规、贸易惯例 第二节 贸易术语的含义和作用 第三节 六种常见的贸易术语 第四节 其他七种贸易术语 本 章 小 结 思考与练习 关键概念：合同 国际贸易惯例 贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 开章案例 案例一 形式发票OR销售合同 案例二 贸易术语选用不当案 案例一 形式发票OR销售合同 【案情简介】： 我国某公司多次洽谈后，应也门一客户支付购货款的要求制作一份形式发票。当时该公司没有多想便按其要求制作了一份形式发票，简单规定了货物的要求、金额等，便发给了客户。在等待客户回复过程中，银行通知客户信用证已到。该公司原本想和客户先确认支付方式，如是信用证的话，再和其确认开证行及具体信用证条款，但没有想到客户没有双方协商就已经开来信用证。该公司审核信用证时，发现信用证有一软条款，而且开证行资信等级不高。于是马上与客户联系，要求其改证，如有可能的话撤销信用证重新开证。客户回复可删除软条款，但不能更换开证行，且要求我公司承担一部分改证费用。后经过不断协商，客户改证两次，第一次删除了软条款，第二次延长了交货时间，因为我公司交涉过程中浪费了许多时间。此单最后虽顺利执行，但付出了三方面的代价，一是该公司承担了部分改证