ERP与企业管理——理论、方法、系统（第2版） 第11章ERP转变企业经营机制新.pptVIP

* 第11章 ERP转变企业经营机制 ERP系统的应用 促进企业的经营机制向精细化的方向转变 * * 市场销售工作的转变 有了ERP 系统，市场销售部门和生产部门可以得到前所 未有的合作机会： 只有当市场部门了解生产部门能够生产什么和正在生产什么，而生产部门也了解市场需要什么的时候，企业才能够生产出适销对路的产品投放到市场上。 * 市场销售工作的转变 市场销售部门和生产部门可以得到前所 未有的合作机会： 客户需求可否按时满足 如不能按时满足，那么在客户需求日期可提供的数量是多少以及不足的数量何时可以提供。 从而使对客户订单的承诺及时而可靠。 * 市场销售工作的转变 在激烈的市场竞争中，为了缩短交货提前期，必须进行市场预测。 要求预测绝对准确是不可能的。因此计划的及时调整是不可避免的。 ERP系统具有很强的计划编制能力，但更重要的是它的计划调整能力。 通过ERP系统及时调整计划可以弥补预测的不足。 * 市场销售工作的转变 通过ERP系统，生产 人员和市场人员能够共同制订长期和短期的市场策略。 通过ERP系统可以模拟主生产计划的变化对人力、设备、物料需求以及交货时间的影响；可以模拟产品配置的变化所产生的影响。 以可靠的生产信息为制订正确的市场策略提供有力的支持 。 市场销售工作的转变 【案例】 在一个生产大型清扫机的公司中，市场部门根据他们的预测，希望尽快改变他们的产